RUSKE TEHNOLOGIJE NA ARABSKEM TRGU

Problem pomanjkanja zadostne sladke vode v Združenih arabskih emiratih že dolgo uspešno rešujejo z razsoljevanjem morske vode. Vendar vlada ZAE ne opusti priložnosti za izboljšanje tega procesa z uvedbo najnovejših znanstvenih in industrijskih tehnologij.
7. aprila 2004 je v emiratu Ras Al Khaimah potekalo mednarodno srečanje o težavah izboljšanja učinkovitosti procesa razsoljevanja morske vode in predelave odpadkov iz naprav za razsoljevanje.
Sestanka so se udeležili člani vlade emirata Ras Al Khaimah, predstavniki ZAE Zveznega ministrstva za vodo in elektriko, predstavnik CCI Ruske federacije v ZAE, predstavniki komisije za naložbeni program pri moskovski vladi in voditelji ruske nevladne organizacije PROMECO (Chelyabinsk). Kot rezultat pogajanj je NPO "PROMECO" prejel ekskluzivno pravico do namestitve naprave za razsoljevanje ruske proizvodnje, pa tudi pravico do licence za proizvodnjo in prodajo sladke vode.
V skladu z dogovorom bo naprava za razsoljevanje NPO "PROMECO" uvedla najnovejšo tehnologijo za obdelavo odpadkov za razsoljevanje, kar bo večkrat zmanjšalo stroške proizvedene sladke vode in povečalo učinkovitost postopka razsoljevanja ter izboljšalo okoljsko uspešnost okolja. V prihodnosti se razmišlja o možnosti nadgradnje vseh naprav za razsoljevanje v ZAE.
"Glavna naloga, ki se nam zdi, je razvoj in uvajanje visokih tehnologij na področju predelave industrijskih odpadkov in iskanje alternativnih virov industrijskih surovin," pravi Igor Nuyaksov, generalni direktor NPO PROMECO. NPO PROMECO je mlada organizacija, vendar so njeni člani precej zreli izkušene ekipe Znanstveno in tehnično središče TOR je na trgu novih tehnologij že več kot 15 let. V tem času je skupina raziskala skoraj vse velike odlagališča železarske in neželezne metalurgije, nafto kemična industrija, premogovništvo in rudarska industrija Strokovnjaki CJSC EcoOil, ki je tudi član NPO PROMECO, že več kot 30 let čistijo onesnaževanje z oljem, zbirajo olje z vodne površine in ločujejo vodo, olje in plin. Proizvodno podjetje "Alloy" se ukvarja s predelavo izrabljenih katalizatorjev v petrokemični industriji in ustvarjanjem novih vrst katalizatorjev. "
Nevladna organizacija "PROMECO" že dolgo sodeluje z univerzo v Sharjah. Vodstvo podjetja in znanstveniki so imeli delovna srečanja s strokovnjaki univerze, na podlagi katerih je bil podpisan sporazum o sodelovanju.
Glavna smer skupnega dela NPO "PROMECO" in Univerze v Sharjah Emirate je razvoj proizvodne tehnologije, ki temelji na silikatnem betonu gradbenih izdelkov povečane trdnosti (800-1000 kgf / cm2) in vodoodpornosti, ki se lahko uporabljajo pri gradnji večnadstropnih stavb in trajnih temeljev.
NPO PROMECO ima tudi poslovne odnose s podjetji v Savdski Arabiji, Kuvajtu in Iranu.
Aprila 2004 se je vodstvo podjetja udeležilo VII mednarodnega investicijskega foruma "Moskva-Invest 2004" v Abu Dabiju.
Ob odprtju foruma je poročilo o glavnih področjih naložbe podal predsednik MIBA, moskovski župan Yu.M. Lužkov. V svojem govoru je opozoril na možnosti za dobavo naprav za razsoljevanje z majhno zmogljivostjo v ZAE.
Navodila dela NPO "PROMECO" so zelo blizu interesom moskovske vlade, zato trenutno obstaja več obetavnih področij za skupno delo ne le v ZAE, ampak tudi v Rusiji.

Ruski posel
"Arabsko rusko" - dosežki in obeti.
G. Grigory Fomin, generalni direktor skupine podjetij, odgovarja na vprašanja našega dopisnika.

Grigorij Fedorovič, ali lahko na kratko poveš našim bralcem, katere komercialne strukture so vključene v tvojo skupino?
Reči, da naša skupina vključuje samo komercialne strukture, ni povsem pravilno. Danes imamo v Združenih arabskih emiratih edinstveno sestavo z zelo visokim statusom registracije - to so trgovinske strukture, državne in javne. In če ste zastavili vprašanje v zvezi s komercialnimi strukturami, potem začnimo z njimi.
Naše komercialno "rame" je arabska ruska skupina podjetij, ki danes vključuje profesionalna podjetja (posvetovanja, tržne preglede, tržne raziskave itd.), Trgovska podjetja (uvoz, izvoz, ponovni izvoz, organizacija začasnih skladišč na ozemlju ZAE, pošiljke) in celo proizvodna podjetja, kot je na primer "Arabian Russian Jordan Art", ki se ukvarja s kakovostno dekoracijo dragih modelov avtomobilov. Treba je opozoriti, da število naših komercialnih podjetij nenehno raste in nameravamo v ZAE razvijati vedno več novih poslovnih področij.
Poleg tega smo v ZAE predstavniki ruske javne organizacije, Gospodarske zbornice Ruske federacije in, kar je zelo pomembno, naša organizacija vključuje državno organizacijo, Ruski trgovinski center, katere glavna naloga je razvijati dvostranske odnose med Rusijo in Združenimi arabskimi emirati .
Vaša skupina že tri leta deluje v Združenih arabskih emiratih. Kaj je bilo storjenega v tem času, katere dogodke bi še posebej opozorili?
Naredimo to v kronološkem vrstnem redu. Junij 2001 - v Dubaju je bilo registrirano arabsko rusko profesionalno podjetje za trženje, mesec kasneje je bila odprta trgovska družba v prosti ekonomski coni Jebel Ali - arabsko rusko trgovinsko razmerje. Leta 2002 je bil s Gospodarsko zbornico Ruske federacije podpisan sporazum o zastopanju njenih interesov v ZAE. Šest mesecev kasneje je bilo v regiji registrirano prvo „trgovsko središče Rusije“. 2003 - s prosto gospodarsko cono Jebel Ali je bil podpisan sporazum o zastopanju interesov SEZ v Rusiji in državah СНД. Maj 2003 - Arabska ruska skupina podjetij je skupaj z moskovsko založbo Here and Now kot družba za upravljanje izdala ruski jezikovni vodnik za vzhodne ZAE ključe. Konec leta 2003 - v skupino podjetij se je pridružilo arabsko rusko podjetje Jordan Art. Začetek leta 2004 - več ruskih podjetij in regij pošlje svoje predstavnike k nam za stalno delo. Med njimi je vodilni ruski proizvajalec pisarniškega pohištva Felix, tovarna ur Chaika, uprava regije Yaroslavl.
Leta 2003 je bila odprta stalna razstava "ARABRUSS 2003-2004", na kateri so predstavljeni vzorci blaga in opreme največjih ruskih proizvajalcev - Čeljabinskega traktorskega obrata, Uralvagonzavoda, pohištvenega podjetja Felix, Sibnnefteavtomatika, Tomsk Electromechanical Plant, podjetja Samara Electroshield ", Energomera Corporation in mnogi drugi. Trenutno razstava še naprej uspešno deluje.
Pravite, da nameravate razširiti svojo interesno sfero. Katera področja razvoja se vam zdijo obetavna? Povejte nam več o tem.
Še naprej aktivno delamo na področju trgovine, v zadnjem času pa nas vse bolj zanima industrijski sektor. Združeni arabski emirati se hitro razvijajo in veliko denarja vlaga v ustvarjanje industrijske infrastrukture. Napačno bi bilo, da bi pri tem sodelovali le kot dobavitelji surovin, materialov in opreme. Opravili smo veliko pripravljalnih del in danes smo pripravljeni izpolniti funkcije izvajalcev v ZAE na področjih, kot so gradbeništvo, zemeljska dela, pa tudi tovorni in potniški promet. Trenutno se preučuje vprašanje izgradnje številnih industrijskih podjetij po ruskih projektih, na primer desalinacijskih naprav. Zdaj izvajamo projekt za izgradnjo tehničnega in nakupovalnega centra v Dubaju za servis, popravilo in vzdrževanje opreme ruske proizvodnje.
Zastavili ste vprašanje naložbe. Združeni arabski emirati privabljajo veliko Rusov, ki prihajajo v državo kot državo, v katero je mogoče zanesljivo in donosno vlagati denar. Kaj lahko priporočate potencialnim vlagateljem?
Da, Združeni arabski emirati so v zadnjih letih trdno uveljavili svoj ugled države z ugodnim naložbenim ozračjem. Vodstvo države naredi vse, da privabi tuje vlagatelje za sodelovanje v lokalnih projektih.
Z naše strani ne le poskušamo ruskim vlagateljem posredovati informacije o obstoječih projektih, ampak tudi aktivno sodelujemo pri ustvarjanju predmetov za neposredne naložbe z uporabo virov, ki jih imamo danes. Da bom bolj jasen, bom dal primer. Danes imamo v Rusiji določeno količino težke opreme. Da bi ga promovirali na trgu, so proizvodni obrati odobrili možnost prenosa strojev v poskusno delovanje. Za izvedbo tega načrta registriramo podjetja v ZAE, ki bodo bodisi najela rusko opremo, bodisi bodo to opremo upravljala sama. Po takšni shemi ruski obrati dodelijo sredstva - na primer Uralvagonzavod se pripravlja na odpremo serije bagrov in nakladalcev.
In zdaj poglejte: imamo naročila za delo, imamo podjetje, ki ima pravico izvesti ta dela, in imamo določeno količino opreme. Ko rečemo "določen znesek", to pomeni, da oprema, ki jo imamo danes, ne zadostuje za izvedbo vseh del. In prav zato ruskim vlagateljem ponujamo, da vlagajo v to opremo od proizvajalcev in jo dostavijo v ZAE po resničnih pogodbah, vključno z vladnimi. S svoje strani se ukvarjamo z vprašanji administracije, vodenja poslov, zagotavljanjem naročil, organizacijo vzdrževanja in popravil opreme.
Shema je preprosta in razumljiva, a lahko ruska oprema konkurira opremi tuje izdelane - nenazadnje so na trgu zastopane Japonska, ZDA, Koreja in druge države?
Kot sem že povedal, to ni prvi dan, ko se ukvarjamo z vprašanji, zlasti v zvezi z ruskim blagom in zlasti težko opremo. Razmere so za ruskega proizvajalca zelo ugodne: s kakovostno opremo lahko tukaj ponudimo po ceni 25-30% nižji od cene tujih analogov. To ni tako opazna razlika, da bi nas prisilili k nakupu opreme, vendar je (ta razlika) dovolj, da lahko uspešno konkuriramo pri najemniških pogodbah.
OK, ugotovili smo težko opremo in njeno izposojo. Vrnimo se k temi prodaje ruskega blaga - zakaj tudi pri tako pomembni razliki v ceni včasih obstajajo težave pri prodaji izdelkov?
Preden vam odgovorim, bi želel popraviti: daleč od tega, da bi lahko vsi ruski izdelki cenovno konkurirali tujim. Obstajajo obratni primeri.
Zdaj odgovorim na vprašanje. Da, razlika v ceni je občutljiva in v mnogih primerih povsem zadostna. Tu je težava drugačna: lokalni partnerji ne verjamejo v resnost namenov ruskih dobaviteljev. To bi prosil, da to poudarim. Ne verjamejo, da ruski proizvajalci s svojim blagom tukaj resno in dolgo časa ne verjamejo, da se ruski proizvajalci niso pojavili tukaj, da bi hitro zaslužili in pobegnili. V tem primeru ni pomembno, s čim poskušate trgovati - buldožerji ali ugnezdene lutke. V zvezi s tem bom rekel: trg se bo odprl tistim, ki uspejo kupca prepričati v svojo temeljitost in dolgoročne namere. Obstaja veliko načinov, kako to doseči, toda z izumom si v večini primerov izmisliš kolo - vse je bilo že izumljeno pred nami. Danes ni več zanesljivega načina za dokazovanje resnosti vaših namenov kot začeti ustvarjanje skupnih podvigov (JV) in montažnih obratov na ozemlju Združenih arabskih emiratov.
Kako pravite skupno podjetje?
V skupnem podjetju, kar zadeva trgovinsko področje, mislimo na strukturo, ki se pojavlja kot rezultat prizadevanj za promocijo blaga na trgu proizvajalca izdelkov in že obstoječega in aktivno delujočega podjetja na lokalnem trgu. Ta problem se praviloma reši s pošiljanjem predstavnikov podjetij v Združene arabske emirate in z njihovim nadaljnjim aktivnim sodelovanjem v prodajnem postopku. V tem primeru morate razmisliti o vseh možnostih - od pošiljanja enega samega zaposlenega do odpiranja ločenih pisarn, specializiranih trgovin, organiziranja mreže maloprodajne in veleprodajne prodaje, ustvarjanja servisnih in servisnih mest.
Če govorimo o proizvajalcu, potem je v večini primerov idealna možnost zanje organizacija montažnih obratov v ZAE. Združeni arabski emirati so skoraj idealno mesto za to: v državi je več prostih gospodarskih con, ki ponujajo preferencialne davčne pogoje - uvoznih in izvoznih dajatev ni, davkov na dohodek pravnih in fizičnih oseb ni. Poleg tega imajo Emirati dobro razvito prometno infrastrukturo in bančni sistem.
Hvala, Grigorij Fedorovič. Na koncu pogovora - kaj bi želeli bralcem naše revije?
Za poslovneže, ki začnejo delati v ZAE, bi jim želel uspeh pri raziskovanju bogatega in obetavnega trga Združenih arabskih emiratov. Turisti, ki prihajajo v ZAE, bi si želeli prijetnega počitka, dobrega nakupovanja, toplega vremena in nežnega sonca. Prav tako si želim, da bi revija Russian Emirates, katere prva številka zdaj imate v rokah, še naprej razveseljevala z zanimivimi materiali, koristnimi in, kar je najpomembneje, resničnimi informacijami.