PREDSEDNIK IN POSLOVNI DIREKTOR CALVIN KLEIN INC. TOM se poroči iz New Yorka v DUBAI na predstavitev nove zbirke SC. Z NAŠE STRANE JE BILO NEPREMIČNEGA RAZPOLAGANJA, DA BI IZGUBIL PRILOŽNOST, DA ME SREČEM IN RAZGOVORI S “PRAVO ROKO” MOJEGA KELVINA KLEINA. In nismo zamudili. ZDRAVILA S TOMOM POROČENIM V ČUDOVITEM PARKU HOTEL DUBAI HYATT IN RAZGOVORI O TEM, O TEM.
G. Murray, zakaj ste se odločili povezati svoje življenje s svetom mode?
Veste, moda me je vedno zanimala, ne zaradi mode, ampak zato, ker je ta industrija tesno povezana s trgovino. In iskreno, niti slava znamke Calvin Klein me ni zanimala na prvem mestu. Ravno v nekem trenutku sem ugotovil, da je modna industrija tako dinamično razvijajoča se panoga, da niti umetniške komponente niso igrale tako velike vloge pri moji izbiri področja dejavnosti. Poleg tega se mi je znamka, ki jo danes predstavljam, zdela izjemno zanimiva. Zanimalo me je, kaj lahko tej panogi prinesem s poslovne perspektive. Moda je nenehno spreminjajoča se količina. To so štiri, včasih pa celo šest sezon na leto, odvisno od tega, o kateri od naših blagovnih znamk govorimo.
To je res zelo zanimiv posel. In ljudje v modno industrijo prihajajo na različne načine. Moja posebnost je psihologija, poleg tega sem se izobraževal kot specialist za marketing. Se pravi, strokovno sem preučeval oglaševalske in marketinške tehnologije, pri čemer sem upošteval vedenjske reakcije ljudi na različne vrste promocij. Igram tudi tenis in smučam. Na splošno se je s smučmi začela moja kariera. Pred mnogimi leti, leta 1973, sem delal v podjetju, ki je proizvajalo oblačila in dodatke za smučarje. Nato je isto podjetje začelo izdelovati oblačila za teniške igralce. Takrat sem ugotovil, kako zanimivo mi je bilo to, koliko zadovoljstva sem deležen od svojega dela. Potem sem svojo kariero posvetil drugim modnim kategorijam, saj sem nekaj let delal v industriji parfumov. Zdaj povsem mirno razumem, kaj počne enota SK, ki izdeluje modne linije parfumov za moške in ženske. A vseeno sem svojo glavno izkušnjo pridobil prav v segmentu modnih oblačil, na kar sem zelo ponosen.
Vse znamke CK, od kavbojk do parfumov, so dobro poznane strankam po vsem svetu. Katere so po vašem mnenju najmočnejše povezave v tržni politiki podjetja?
Trg nas izziva vsak dan. A imamo srečo, ker so, kot ste že dejali, blagovne znamke Calvin Klein dobro poznane po vsem svetu in so ene izmed najbolj prepoznavnih. Vse to zahvaljujoč visoki podobi SK na svetovnem odru. Danes povečujemo svojo prisotnost v vseh državah. Najprej menim, da so naši največji tržni segmenti parfumerija, kjer letni promet znaša več kot dve milijardi dolarjev, pa tudi naše kavbojke in spodnje perilo, zahvaljujoč temu, da je ime Calvin Klein v resnici postalo tako splošno znano zunaj ZDA. Kavbojke in spodnje perilo so tudi več kot dve milijardi dolarjev na leto. Naši načrti so, da vsaj dvakrat in letno podvojimo promet vsakega od omenjenih segmentov. Kako to doseči? Nenehno posodabljanje obstoječih izdelkov in lansiranje novih vrst. Vsi naši izdelki so podprti z zelo močnimi oglaševalskimi akcijami v različnih regijah. Letno porabimo približno 15 milijonov dolarjev samo za oglaševanje v mednarodnih medijih, s ciljem prepoznavanja izdelkov IC v vsaki državi. Toda oglaševanje samo po sebi komaj kaj daje, če ne drugega, za odlično kakovost vseh naših izdelkov. Se pravi, za priljubljenost znamk v Veliki Britaniji se je treba zahvaliti tako medijem kot tistim, ki neposredno proizvajajo vse dobrine blagovne znamke. Danes so naši proizvodni obrati v več kot 70 državah sveta. Se pravi, govorimo o velikanskem poslu. In deluje brez težav.
V Dubaj ste prišli predstaviti novo kolekcijo SK. Kaj je po vašem mnenju v njem nenavadno in zanimivo?
Na trgu Dubaja in sosednjih držav regije poslujemo že več let. Sem sem prišel pred nekaj leti in imel sem zelo dober vtis o tej državi in regiji kot celoti, saj sem med prejšnjim potovanjem obiskal tako Oman kot Katar. Danes imamo 18 trgovin v državah regije, od tega devet v Dubaju. In na srečo vsi delujejo na zelo visoki ravni, če govorimo o trgovini.
Namen mojega trenutnega obiska je predstavitev nove kolekcije za pomlad-poletje CK Calvin Klein, katere se bo udeležil tudi naš kreativni direktor Kevin Carrigan. Na predstavitev vabljeni predstavniki lokalnih in regionalnih medijev. Zame je to edinstvena priložnost, da poklepetam z ljudmi, jim povemo o naših priložnostih in načrtih za razvoj blagovne znamke, ne le na območju Bližnjega vzhoda, ampak tudi po vsem svetu.
Kaj menite o prihodnosti blagovnih znamk SK na trgih Rusije in držav CIS?
Calvin Klein v Rusiji in državah CIS je že danes med najbolj priljubljenimi in najljubšimi blagovnimi znamkami. Na teh trgih smo na teh trgih začeli promovirati pred približno desetimi leti, začenši seveda z jeans linijo. In danes se po mojem mnenju vsi naši izdelki prodajajo zelo dobro. Ko gledam odstotno rast priljubljenosti britanskih znamk po vsem svetu, so najboljše številke prikazane države, kot so Kitajska, Koreja in Rusija. Zdaj opazno in hitro rast kažeta tudi Indija in Iran. To seveda niso tako veliki trgi, a vseeno. Kar zadeva Rusijo in države CIS, zelo resno računamo na rast in razvoj blagovnih znamk SK v teh državah za obdobje naslednjih pet do deset let. Ruski kupci naše blagovne znamke prevzamejo z naletom. Celo znana ruska super-manekenka Natalija Vodyanova je leta 2003 postala obraz naše blagovne znamke in ostala do leta 2007. In to je zelo razkrito dejstvo.
Kaj še vidite razloge za tako priljubljenost?
Mislim, da je eden glavnih razlogov, zakaj Rusi ljubijo Calvina Kleina, preprostost in hkrati prefinjenost in seksualnost naših oblačil, ki so zelo moderna in usklajena s sedanjo generacijo prebivalcev, tako Rusije kot drugih držav. Verjemite mi, da imajo vsi izdelki SK, ki smo jih izdali na trgih Rusije in СНД, od potrošnikov vedno pozitivne ocene. Vse ostale razloge, se mi zdi, moramo še analizirati, da bomo razumeli, kaj je glavna skrivnost priljubljenosti Velike Britanije.
Če govorimo o potencialu ruskega trga, verjamem, da se Rusi oblačijo zelo modno in so dobro seznanjeni z najnovejšimi trendi. Zato smo zainteresirani za delo in razvoj našega izdelka v Rusiji in na območju ZN. In če pogledate razmere po vsem svetu, boste videli, da so ruski kupci danes najbolj aktivno občinstvo in so osredotočeni na kakovostne, modne in luksuzne izdelke. To velja, razumete, ne samo za našo blagovno znamko, temveč tudi za vse naše glavne tekmece, tako v segmentu kavbojk in priložnostnih oblačil, kot tudi v segmentih parfumerije, ure in spodnjega perila. Če povzamem vse zgoraj navedeno, poudarjam, da nam je "ruski" trg zelo zanimiv, zato bomo še naprej delali na njem.
Danes mnogi nekdanji top modeli, kot so Mila Jovovich, Kate Moss in drugi, lansirajo svoje osebne kolekcije oblačil, kozmetike ali parfumov. Nobeden od modelov se ni obrnil v Združeno kraljestvo, da bi začel skupno izdajo česar koli nominalnega?
Običajno, čeprav ne vedno, začnemo sodelovati z neznanimi talenti, ki kasneje postanejo zelo znani, zahvaljujoč sodelovanju s CK. Tako je bilo na primer s Kate Moss, ki se je prvič pojavila za reklame pri 18 letih, z Natašo Vodianovo in drugimi znanimi ljudmi danes. Mogoče pa bodo nekega dne prišli časi, ko bomo z zvezdniki izpeljali neke vrste skupne akcije. Kljub temu je blagovna znamka SK neodvisna in promovirana blagovna znamka, zato ne bomo začeli s proizvodnjo nobenih registriranih blagovnih znamk. Lahko pa razmišljate o oglaševalskih akcijah.
Katero blagovno znamko imate najraje?
Seveda, CK, vse, kar nosim, je iz zbirk Calvina Kleina. Tudi parfum. Raje se oblačim v naši trgovini na Madison Avenue v New Yorku in nikoli nisem obžaloval svojega nakupa.
Ali gre za zavezo do korporativne identitete? In resnica govori, da ste vsi zaposleni v podjetju ohranili celostno identiteto?
Da in ne. Resnica je seveda ta, da se želim ujemati s celostno podobo našega podjetja. In uspem. Ampak, mislim, tudi če ne bi vodil podjetja Calvin Klein Inc., bi to znamko raje imel v svoji garderobi. Zaradi njihove kakovosti predvsem. In poslovni slog me zelo navdušuje.
Kar zadeva naše zaposlene, je to res tako. Prepovedal sem jim, da na svoje delovna mesta postavljajo fotografije, igrače in sadijo cvetlične gredice. Vse pisalne potrebščine - spenjači, mape, flomastri in celo črnilo v njih naj bodo črne. To je celostna podoba podjetja. Tudi njihovi ohranjevalniki zaslona na svojih računalnikih morajo naši zaposleni odobriti vodstvo ali izbrati tiste, ki so na voljo na uradni spletni strani podjetja. Mimogrede, tega si nisem izmislil. Ta ideja je v celoti in v celoti v lasti samega Calvina Kleina, ki meni, da nič ne sme odvrniti od produktivnega in ustvarjalnega dela. Enostavno ni imel časa za to, zato sledim.
New York, kjer ima sedež Calvin Klein, je ena izmed svetovnih prestolnic mode, skupaj s Parizom, Milanom, Londonom in Moskvo. Ali menite, ali bo Dubaju sploh uspelo pridobiti naslov prestolnice svetovne mode?
Mislim, da ima Dubaj zelo veliko prihodnost. In ob upoštevanju vsega, kar se tukaj dogaja, verjamem, da bo Dubaj zelo kmalu, v naslednjih petdesetih letih, prepoznan kot nova svetovna prestolnica haute couture.
Kaj bi želeli našim bralcem?
Rad bi se zahvalil vsem kupcem iz Rusije in CIS za podporo, ki so jo nudili, in upam, da bodo naše izdelke zagotavljali v različnih državah sveta, doma in tukaj v Dubaju.
In dan po pogovoru s Tomom Murrayem sva se odpravila na družabno zabavo v Golf Club Four Seasons na območju festivala v Dubaju. Vse goste večera je osebno srečal Tom Murray, predsednik in strokovni direktor Calvin Klein Inc. in Kevin Carrigan, kreativni direktor ck Calvin Klein in Calvin Klein Jeans.
Gostje, vključno s številnimi bližnjevzhodnimi in mednarodnimi zvezdniki, kot so pevka Diana Haddad, Jason Butler, manekenka Helena Yakovlevich bin Dry, Charlie Chuck, Rahaf Al Tawil, dr. Nicholas Alyssa in Marina Alissa, Christina Lee in mnogi drugi, so predstavili novo pomlad-poletje Kolekcija 2008 ck Calvin Klein in Calvin Klein Jeans. Živi modeli v oblačilih in dodatkih SK so predstavljali edinstveno umetniško instalacijo in bili postavljeni v velikanske steklene jeklenke, ki so ustvarili popolno iluzijo muzeja živega voska.
Skoraj prisotna je bila tudi Mohi-Din Binghendi, predsednik podjetja BinHendi Enterprises, slavni libanonski couturier Walid Atalla in direktorica Nahla Al Fahad. Predstavitev v Dubaju je zasedla svoje častno mesto na seznamu tistih, ki so že v Tokiu, Šanghaju, Pekingu, Londonu in New Yorku. Prihodnje leto SK načrtuje drugi krog takih dogodkov, ki bodo posvečeni 40-letnici podjetja, v še več drugih velikih mestih sveta.
