Maxim, kaj te je vodilo k ustvarjanju lastne blagovne znamke nakita?
Tako se je zgodilo, da sem v poslu z nakitom že več kot petnajst let. Vse se je začelo z dejstvom, da je v Rusiji obstajal določen krog strank, ki so potrebovale določene storitve. Želeli so imeti neke vrste zaupnika, ki bi jim lahko predstavil visokokakovosten nakit, ure in umetniške predmete. Začel sem zagotavljati te storitve in to zelo uspešno. V nakitnem poslu, kot v vseh drugih poslih, povezanih z luksuznim trgom, je trženje primarnega pomena. Se pravi, da ljudje, ki kupujejo izdelke z blagovno znamko z diamanti, ne plačajo glavnega denarja za velikost in čistočo kamnov, plačajo za blagovno znamko, na primer Tiffany, Cartier ali Chopard. In ker sem se pogosto ukvarjal z velikimi kamni, sem zase spoznal eno preprosto stvar, da ko nakit z velikim kamnom leži na oknu, ni mogoče na prvi pogled ugotoviti, čigav izdelek je - Tiffany ali Cartier, Damiani ali MaximiliaN . V vseh je veliko kamnov dobre kakovosti, blagovna znamka pa je znotraj nakita napisana z majhnimi črkami. Zato sem si mislil, zakaj ne bi izdeloval svojega nakita, še posebej, če je v njih mogoče postaviti kamne najvišje kakovosti. In zdaj sem kot nekdanji vojaški moški lansiral lastno kolekcijo nakita nabojev, z in brez diamantov.
Toda to je bolj za brutalne moške, kaj pa šibkejši spol?
Da, ta kolekcija je bolj primerna za moške in je bila ustvarjena posebej zanje. Seveda pa lahko govorimo o klasičnem ženskem nakitu z velikimi kamni. Danes želijo bogataši za svoj denar dobiti dobro kakovost, vendar ga niso pripravljeni preplačati le zato, ker je na škatlici napisano ime znane blagovne znamke. Tako sem začel ustvarjati kolekcije klasičnega nakita. In če postavim svoje zbirke na mizo poleg, recimo, Choparda, potem jih bo nemogoče razlikovati. Ker ima vsaka klasična kolekcija klasičen dizajn.
Kaj pa kamni? Velika podjetja z nakitom kupujejo diamante v velikih serijah in boljše kakovosti, kako vam uspe?
Kamne kupujem na borzah v Antwerpnu in izraelskih diamantih ter na največjih razstavah nakita v Bazelu in Hong Kongu od istih dobaviteljev kot velikih mednarodnih podjetij. V svetu nakita vsakdo pridobiva kamne na istih mestih. In mislim, da diamantov ne kupujem dražje kot recimo Graff ali Harry Winston. In potem trženje začne delovati. Ker bolj ko vlagate v oglaševanje, boljše vas bodo prepoznali, potrošniki pa bodo plačali več. In to je normalno. Navsezadnje telefoni Vertu po ceni tisoč dolarjev prodajo tudi za 10 tisoč, kar pomeni, da mora nekdo plačati razliko, kupec pa postane tisti "nekdo".
Blagovna znamka MaximiliaN je nova blagovna znamka, registrirana v Londonu pred tremi leti. Tudi pisarna MaximiliaN je v Londonu. Ustvarjam vse ustvarjalno delo, hkrati pa sem tudi oblikovalec in investitor ter vse ostalo.
Koliko ljudi dela na nakitu MaximiliaN? 
Italijanski, francoski in ruski oblikovalci sodelujejo z mano skupaj. Vse se začne z dejstvom, da grem na razstave, kupim kamne, jih pripeljem v London in takrat se ustvari načrt izdelka za vsak določen kamen. Najprej narišemo skice, nato naredimo glavne modele, ki jih popravim in odobrim, nato pa izdelek preide v proizvodnjo.
Malo pojasnilo, ali v vašem nakitu uporabljate le diamante ali barvne dragulje?
V bistvu seveda delam s štirimi dragulji: diamanti, rubini, safirji in smaragdi. Imamo tudi poceni zbirko, v kateri uporabljamo poldrago kamenje. Po odobritvi glavnih modelov izdelavo naših zbirk izvajajo posebni zaprti ateljeji, ki se nahajajo v Londonu, Ženevi, Münchnu in Hong Kongu. V istem studiu izdelujejo zbirke velikih in znanih podjetij. In ko pridem v atelje, da vidim obrtnike, ki delajo mojo kolekcijo, vidim nakit odličnih blagovnih znamk, ki leži poleg mize. Ker ne morete podariti kamna, kar samo po sebi lahko stane več sto tisoč dolarjev. Če laik naredi napako, ko pritrdi kamen, ki tehta pet ali šest karatov, in v njem nastane razpoka, potem kamen, ki je prej stal nekaj sto tisoč ali nekaj milijonov dolarjev, popolnoma izgubi svojo vrednost. Zato so mojstri v preizkušenem ateljeju odgovorni za svoje delo. Pritrditev kamna mora biti zavarovana.
Kakšna je marketinška strategija blagovne znamke MaximiliaN?
Strategija blagovne znamke je naslednja. Odločil sem se, da bom odprl trgovine z eno blagovno znamko v desetih finančnih prestolnicah sveta - Londonu, New Yorku, Dubaju, Moskvi, Singapurju, Hongkongu, seveda, Tokiu in drugih mestih. Zakaj so bila ta mesta izbrana? Po načelu prehajanja skozi njih najmočnejši finančni promet na svetu. Namerno nisem izbral Pariza, Milana, Berlina, Rima, saj je zelo težko konkurirati tistim znamkam nakita, ki so se pred več kot 100 leti naselile na Place Vendome - znanem svetovnem nakitnem centru. Zato bosta Peking in Šanghaj Mumbai dodana na moj seznam mest, ki sem jih že izrazil, saj opažam neverjetno povečanje zanimanja za trg luksuznih izdelkov na Kitajskem in z eno besedo, to je strategija razvoja blagovnih znamk za naslednjih pet let.
Poleg tega zdaj delam na svoji osebni zbirki ur. Letos nameravam predstaviti njihov prototip na razstavi v Bazelu. Ne bom se ukvarjal z množično proizvodnjo, ker želim izdelovati samo vrhunske ure. Razumete, na razstavi v Bazelu je predstavljenih 3.500 urarskih podjetij. Zato želim delati le 20 ur na leto in le minutne repetitorje, kar bo v trgovini stalo od 200 do 300 tisoč dolarjev.
Maxim, preden odprete svoj monoboutik, kje lahko vidite in kupite svoj nakit, nato pa tudi ure?
To je dobro vprašanje. Dokler nimam svojih butikov, sem kot prijatelj vseh "JetSeters" (iz angleške fraze Jet Set, kar v tem primeru pomeni ozek krog bogatih popotnikov (letijo na zasebnih letalih ali jahtah v modna letovišča) - približno ur.) , Se bom z njimi selil iz ene države v drugo 5-6 krat na leto. Mislim, da bom takšnega življenja imel dovolj še deset let. Dogovarjam se z znanimi mednarodnimi trgovci o prodaji mojih zbirk na najbolj modnih krajih, kjer JetSet potuje po svetu, odvisno od letnega časa. Govorimo o tako elitnih krajih, kot so St. Maurice, St. Tropez, Monte Carlo, St. Martin, Barbados in tako naprej. Ker se že dolgo ukvarjam s tem poslom, poznam skoraj vse trgovce na drobno v teh znanih krajih in z veseljem sprejmejo moje kolekcije za sezono.
Nova blagovna znamka je vedno težja od velike, zato trgovci na drobno ne vložijo svojega denarja v zbirko, vzamejo ga za pošiljko z odloženim plačilom.
Kaj pa Dubaj? Kje v ZAE lahko kupim nakit MaximiliaN?
V Dubaju imam uradno registrirano podjetje. Za zdaj se v naši pisarni, ki se nahaja v Dubaju Gold & Diamod Park, dogovorimo za zainteresirane kupce in predstavimo obstoječe kolekcije. Številni kupci iz Rusije, Ukrajine, Kazahstana dobro poznajo naše podjetje in po prihodu v Dubaj posebej pridejo v našo pisarno. Ta sistem se pogosto uporablja v Ameriki, torej človek ne more priti z ulice, samo po dogovoru. Lahko se vprašate, zakaj na primer v Dubaju in ne v Moskvi? Ker v Dubaju lahko diham in lahko delam. Ne plačujem norega davka, nimam težav z uvozom in izvozom dragih ur in nakita. Zapečateni paket iz tovarne nakita pravkar prispe na naslov podjetja, in ni mi treba ničesar potiskati v žepe ali dati vse, kar bom lahko prinesel v državo, v nasprotju s carinsko zakonodajo. V Rusiji moram plačati 22-odstotno carino plus 18 DDV, plus dohodnino in tako naprej. Vse, kar plačam v Dubaju, je 5-odstotna uvozna dajatev in verjemite mi, če jo primerjate s celotnim davkom, dajatvami in dajatvami v Rusiji, potem to dubajsko dajatev in 4-odstotni občinski davek plačujem z velikim veseljem. Trenutno se dogovarjam z dvema glavnima distributerjema nakita in ročnih ur v Dubaju - BinHendi Group in Ahmed Seddiqi & Sons - o prodaji svojih kolekcij v prodajalnah njihovih podjetij. Kateri od njih bo ponudil najboljše pogoje, bom sodeloval s tem.
Se zdi, da vas trenutna finančna situacija na svetu ne prestraši?
Objektivno gledano je svetovna finančna kriza vse spremenila, vendar kljub sedanji recesiji (vsaj spomnimo se razmer v Rusiji leta 1998) mislim, da se bo čez nekaj let vse začelo spet okrevati in hitro rasti. Zato naj bi se do leta 2010–2011 končal upad svetovne gospodarske rasti, kar nam omogoča upanje na najboljše.
Hvala za pogovor, Maxim. Želimo vam ustvarjalni uspeh in se veselimo vaših novih kolekcij.
