PERRELET je eden izmed petih največjih proizvajalcev švicarskih ur. V vsaki avtomatski uri na svetu danes živi duh Abrahamove prve avtomatske ure Louis Perlet, ki je bila ustvarjena leta 1777. In tako bo vsaka oseba, ki se odloči za nakup avtomatske ure, najprej pomislila na Perrelet. Fausto Salvi, novi izvršni direktor Perreleta, nam je povedal, kaj se danes spreminja v strategiji blagovne znamke.
Fausto, kaj ste najprej storili, ko ste končali na mestu predsednika Perreleta?
Prvo, kar sem moral storiti, je bilo ponovno preučiti strategijo blagovne znamke, njeno cenovno politiko ...
Zaradi krize?
Iz različnih razlogov. Najprej, seveda, zaradi krize je bilo pomembno, da znamko ponovno postavimo. Kriza nam je pomagala pri tem in razvili novo strategijo. Našim strankam smo želeli predstaviti bolj razumljivo in jasno predstavo o tem, kaj je Perrelet. Kako z enim stavkom označiti bistvo blagovne znamke? Najprej je Perrelet izdelava ur, ki v svoje ure predstavlja in uporablja edinstvene elemente.
Ko rečem, da je Perrelet blagovna znamka ur, "legitimnost" te trditve podkrepi dejstvo, da je bil Abraham-Louis Perle izumitelj ure. Poleg tega so vsi izdelki v naših zbirkah sestavljeni iz majhnih, a izredno zapletenih delov, unikatnih in dragocenih elementov, zlasti pri modelih takšnih linij, kot sta "Diamond Flower" in "Turbine", pa tudi v ženskih kolekcijah. Pod dragocenimi elementi mislim na drage kamne, diamante, pa tudi oblike vsakega modela in izrazne kombinacije nakita in ure.
V vaših ženskih kolekcijah ni veliko mehanike - tourbillons, rotorji. Večinoma plemenite kovine in kamni?
Ne, ne bi trdila tako kategorično. Leta 2010 smo ustvarili kolekcijo “Ceramic Ladies”, v kateri so originalni avtomatski kalibri.
To pomeni, da te kolekcije ni več mogoče imenovati "nakitna ura", kajne?
Da, morda tako rečeno. Izklicna cena za modele iz te linije je 3400 švicarskih frankov. To je zelo ugodna cena za uro brez diamantov, vendar vedno z odličnim dizajnom in pravim razmerjem med ceno in kakovostjo.
Ali Perrelet še naprej sledi preteklim tradicijam svojih izdelkov?
Glavna značilnost Perreleta je bila vedno ta, da se je znamka razlikovala od drugih, še posebej, ko gre za gledanje gibov. Trenutno sledimo tem tradicijam. Naši mehanizmi so edinstveni in druge proizvajalce ur, ob vsem spoštovanju priznanih mojstrov, jih zagotovo nimajo. Edini smo, ki na mednarodni trg uvajamo model „turbine“. To je prvovrstni model, zelo eleganten, z zelo kompleksnim kalibrom v notranjosti.
Kakšen je segment potencialnega kupca ur Perrelet?
Mislim, da je naša ciljna publika precej obsežna. Od 17-letnega stilskega mladeniča, ki ljubi rap, do 55-letnega poslovneža, ki verjame, da na trgu ni mogoče najti nič takega kot Perrelet. Morda za bogataše ure naše blagovne znamke ne bodo izbira številka 1, zagotovo pa bodo postale druga ali tretja ura v njihovih kolekcijah.
Fausto, skoraj vsaka znana blagovna znamka ur ima svojega "veleposlanika", temu tako rečemo. Katere svetovne zvezdnice potrošniki povezujejo z urami Perrelet?
Ne, žal takega človeka še nismo pridobili. Naša izdelava je kljub precejšnji starosti v zgodovini precej majhna, izdelujemo in prodajamo največ 4500 ur na leto.
Nenavadno je, da je od ustanovitve blagovne znamke minilo toliko let, da ves svet ve za vas, in še vedno mislite, da je Perrelet majhna blagovna znamka?
Na nek način da. Kljub svoji več kot 200-letni zgodovini se je znamka v današnji obliki pojavila šele leta 1996, in to še ne tako dolgo nazaj. Sredi devetdesetih so naše ure prodali po ceni, ki ne presega 500-800 frankov. Leta 2004 so po svetovnem pregledu cen začeli ceniti ure, izdelane v tovarnah Perrelet, dražje, začenši s 5 tisoč frankov in več.
Omenili ste, da ponovno popravljate cene ...
Da, pregledujemo, vendar ne bodo postavljeni, to je glavna stvar. Zelo resno analiziramo tržne razmere in konkurenčnost naših izdelkov, pri čemer upoštevamo dejavnike, kot je zmožnost samostojnega izvajanja številnih vrst dela v podjetju, kar nam bo omogočilo znižanje cen. Z drugimi besedami, naš glavni cilj je zagotoviti, da bodo končni uporabniki imeli koristi od te revizije. V primerjavi z lanskim letom smo uspeli znižati cene za ure za 10-40%.
Danes predstavljamo modele, ki imajo posodobljen in izboljšan dizajn. Zmanjšujemo število modelov iz starih kolekcij, pri čemer puščamo le najuspešnejše in najbolj povpraševane ter priljubljene. Leta 2010 smo poleg nove ženske kolekcije Ceramic, o kateri sem že govoril, na trg predstavili Turbine Excel. Poleg tega so naši obrtniki razvili dvojni rotor, ki smo ga z veseljem predstavili na trgu. Kar zadeva stare kolekcije, smo tam izboljšali dizajn in znižali ceno. Se pravi, naša glavna ideja je prodaja visokokakovostnih izdelkov po dostopni ceni.
Se ne bojite, da bo Perrelet zaradi želje po znižanju cen postal odprta blagovna znamka in zapustil luksuzni segment, kljub diamantom v zaključku in kompleksnim mehanizmom znotraj?
Ne, sploh ne, ker kljub zniževanju cen še vedno ostajamo v svoji prvotni ravni cen. V nedavni preteklosti smo prodali veliko naših ur po izklicni ceni 2.300 švicarskih frankov. Zato bomo kljub vsem spremembam ostali v segmentu luksuznih dobrin.
Kateri modeli ur Perrelet so med rusko govorečimi kupci najbolj priljubljeni?
Od starih klasičnih modelov je bil to »Corno«, »Creton Corno«, »Diamond Flower«. Lani po pojavu linije Turbine Excel si naše rusko govoreče stranke sprva niso upale od nje kupiti modelov, vendar je letos ta kolekcija postala priznani najboljši prodajalec. Poudarjam, da postajajo priljubljeni tudi modeli ur iz linije "Keramika", zlasti tisti iz črne ali bele barve.
In na trgu Združenih arabskih emiratov?
Večinoma je enaka reakcija kot med rusko govorečimi kupci. Na primer, "Turbine" smo v ZAE začeli prodajati pred nekaj meseci, vendar je prodaja ur iz te linije zelo uspešna.
Se vam zdi, da je draga ura na zapestju del podobe premožne osebe ali je še vedno počast mode?
Do današnjih časov se mi zdi, da tudi najbogatejši ljudje kupujejo drage in razkošne stvari, tudi ure, ne v istem merilu kot prej. Mnogi se preprosto bojijo porabiti denar tako, kot so to storili pred krizo. Za mnoge, nasprotno, so ure del poslovne podobe in brez njih ne morete.
Fausto, kaj ti pomeni ime Perrelet?
Zame je to zgodovina švicarskega urarstva, pa tudi duh in razpoloženje pretekle dobe. To pristnost bomo poskušali ohraniti in tako blagovni znamki podariti sodobnejše lastnosti in večje prepoznavnosti.
Hvala Fausto. Želimo vam uspeh.
