Oleg Lavrik je bil vodja podjetja, ki je v "novi" Rusiji 90-ih postal predstavnik legendarne znamke Polaroid. Potem so ta čudež fotografske opreme poimenovali preboj in Polaroidi so hitro osvojili srca po vsem svetu. Od takrat se je marsikaj spremenilo. Zdaj je Oleg Lavrik predsednik skupine družb IMEX in poslovodni partner IMEX Real Estate, ki v Dubaju uspešno posluje že več kot deset let. V intervjuju za našo publikacijo je povedal, kako se je njegova poslovna kariera razvijala v Rusiji in v ZAE in kako je Dubaj videl v že daljnih 90. letih.
Oleg, v pisarni smo podjetja, ki si ga ustvaril sam. Pa vendar imajo ljudje, ki poslujejo, poseben značaj. Povejte nam, kako ste razumeli, da želite biti poslovnež?
Da, pravilno ste rekli, poslovneži so ljudje posebnega skladišča. Zdi se mi, da so to na splošno aktivni ljudje, ki občutljivo zajemajo trende tako v družbi kot na trgu. Nekateri ljudje so odlični izvajalci, drugi pa si prizadevajo voditi, sprejemati odločitve, čeprav to seveda ni lahka pot, povezana z več tveganji. Odgovornost je veliko večja, pri delu ni časovnega okvira. Ne morete delati "od" in "do", zapreti svojo pisarno in biti svobodni. Človek se poda na pot podjetništva in dela skoraj 24 ur na dan in gleda marsikaj skozi prizmo, kako se lahko pri svojem delu dobro obnesejo in ali se lahko prelijejo v novo smer dejavnosti. Moja želja, da bi postala poslovnež, se je oblikovala v zelo oddaljenih letih.
Leta 1986 sem vpisal Moskovski inštitut za elektronsko tehnologijo z diplomo elektronskega inženiringa, torej moja izobrazba je bila daleč od koncepta poslovanja. Toda že ko sem bil v svojem tretjem letniku, država se je usmerila iz smeri izgradnje socializma in komunizma, v družbi so se začele hitre spremembe, tudi ekonomske, želel sem izboljšati svoje znanje. Končal je tečaje in zagovarjal svojo drugo diplomo na temo, povezano z mednarodnim trženjem. Nekaj let pozneje je na Akademiji za narodno gospodarstvo pri Vladi Ruske federacije dobil še eno diplomo, ruski analog MBA, z diplomo ekonomije in financ.
Izkaže se, da ni treba študirati na poslovni fakulteti, da bi kasneje postal uspešen podjetnik.
Zelo zaželeno, še posebej zdaj. Če pa ima oseba osnovno prtljago znanja in sposobnosti, prej ali slej pride do pravih odločitev in gre na želeno pot.
S študijem na inštitutu sem si vedno prizadeval, da bi se naučil več o osnovah podjetništva, razširil svoja obzorja. Moj priročnik je bil Osnove marketinga Filipa Kotlerja. Po diplomi sem moral delati po pogodbi v enem od ruskih podjetij, vendar so bili tam zelo veseli, da nisem prišel v službo. Bilo je leta 1992, odpuščanja so bila široko razširjena, drugega zelenega specialista pa niso potrebovali. Potem je bil čas iskanja, sama sem iskala, kaj bi rada počela. To iskanje je sovpadlo s situacijo popolnega primanjkljaja, kaosa, ko so oblasti ljudem preprosto rekle: "Naredi, kar hočeš." Spominjam se, kako se je Tverska ulica v Moskvi spremenila v neprekinjeno nakupovalno arkado, kjer so prodajali vse po vrsti. Poskušal sem v različnih smereh, dokler se v enem od podjetij, s katerimi sem sodeloval, zgodi naslednje: zaradi nerazumljivih odnosov med ustanovitelji je ostal brez direktorja in bil sem dodeljen na to delovno mesto. Dobesedno so mi rekli: "Vi ste direktor, zdaj sprejemate odločitve."
Se pravi, da ste svojo poslovno pot začeli takoj z direktorjem podjetja?
Pravzaprav sem stal na čelu podjetja, ki ga ni bilo. Nisem imel zaposlenih, podrejenih. V kleti je bil samo tisk, majhna pisarna. Sprva sem na vse gledal z velikimi očmi, še posebej, ko sem obiskal davčne inšpekcije ali ko sem študiral poročanje, preverjal knjigovodstvo. Moral sem veliko prenavljati, delati uro, in le postopoma se je vse to dogajalo v podjetju.
Toda ekipa ste se potem pojavili? Kakšni ljudje so to?
Moja ekipa sestavlja že od prvega podjetja, ki sem ga ustvaril. Ti ljudje so zdaj z mano. Najbolj zanimivo je, da so vodenje skupine podjetij IMEX moji tovariši, s katerimi sem skupaj študiral na inštitutu. Zelo sem hvaležen za zaupanje, ki so mi ga izkazali in izkazali.
Torej, postali ste podjetnik. Kakšno podjetje je bilo to?
Poizkusili smo se na različnih področjih dejavnosti in kot rezultat tega se začeli ukvarjati s fotografskim poslom. To je dobava fotografske opreme, zaloge na ruskem trgu. Prvi znak je bilo trgovsko podjetje, ki je sodelovalo z ekskluzivnim distributerjem znamke Polaroid pod imenom Svetozor.
To je bil preboj. Potem so ljudje morali snemati, razvijati in tiskati. In Polaroid je takoj fotografiral. Ta posel se je hitro razvil ob ozadju absolutne praznine na trgu. Obstajal je občutek, da če bi imel v teh dneh minimalna obratna sredstva, bi potem, ko boš analiziral potrebe trga, lahko v zemljo vrgel poljubno zrno in to bi dalo ogromne sadike. Vrnitve so bile ogromne.
Kaj se je zgodilo po Polaroidu?
To podjetje smo razvijali do sredine 90. let, dobavljali so ga iz Evrope in smo se aktivno ukvarjali z uvozom. Toda v nekem trenutku je bilo treba spremeniti smer dejavnosti, mi in potrošniki pa smo razumeli, da Polaroid ni najbolj idealna kamera. Imel je omejitve glede kakovosti in stroškov. Tako smo se začeli ukvarjati s fotografsko opremo Kodak.
Vendar je že leta 1997 postalo jasno, da je perspektiva foto-poslovanja postala "digitalna", na tem trgu pa so se že oblikovala številna računalniška podjetja, ki so že obvladala ta ozek segment. V teh razmerah je bilo treba bodisi voditi agresivno politiko bodisi iskati nekaj novega. Trenutno smo že izdelali več možnosti za nove dejavnosti. Obiskali smo razstave, se odpravili na službena potovanja po svetu. In na enem od teh potovanj v Južno Korejo so se odločili, da se ukvarjajo z dobavo izdelkov za ožičenje. To podjetje je zdaj največje v celotni skupini podjetij.
Moskovska pisarna ima 50 zaposlenih, velika so skladišča. Ministrstvo za gospodarstvo Južne Koreje je kot največji uvoznik prejelo naše podjetje. Smo ekskluzivni dobavitelj dodatkov za ožičenje Panasonic. Podjetje je eden od petih uvoznikov svetilne opreme in opreme za ožičenje v Rusijo, ki se prodaja v omrežnih in gradbenih trgovinah.
Pogovorimo se o Dubaju. Zakaj ste se čez nekaj časa odločili za poslovanje tukaj? Kako in kdaj ste prvič prišli sem?
Prvič sem prišel sem leta 1995, med obstojem podjetij, povezanih s fotografskim poslom. V Dubaju smo imeli zelo dobre partnerje Kodak in smo se aktivno ukvarjali z dobavo na ruski trg in v države СНД. Leta 1998 se je v državi pojavila kriza in spet smo začeli iskati nova področja dejavnosti. In ker smo dubajski trg že poznali in razumeli, ZAE pa se zdi dežela velikih priložnosti, smo se odločili, da ta trg preučimo z druge strani, diverzificiramo poslovanje, ustvarimo bolj prilagodljivo in neodvisno podjetje. Proučevali smo prednosti in slabosti, omejitve in tveganja, nato pa leta 1999 v Dubaju odprli prvo podjetje na področju računalniške tehnologije.
Vrnimo se na leto 1995, ko ste prvič prispeli v Dubaj. Kakšen je bil takrat? Kakšen vtis ste naredili?
Nato smo bili nastanjeni v hotelu na območju Bur Duba. Okoli - trdne sipine, peski. Na avtocesti Sheikh Zayed je bila postavljena le ena od visokih stavb - Svetovni trgovinski center. Tu, kjer se danes nahaja pisarna IMEX Real Estate, v JBR, je bilo na tem mestu pet hotelov, med njimi je bila odprta plaža.
Na območju Marina Marina ni bilo kanalov, le odprt prostor in več majhnih hotelov. Hitra cesta, ki je povezovala Dubaj in Abu Dabi, je bila ozka cesta z veliko hitrosti. Na splošno je bila današnja metropola Dubaj takrat povsem drugačna.
Kako ste potem dobili idejo, da bi tukaj delali nepremičnine?
To je bilo v začetku 2000-ih. Nato smo bili povabljeni v razstavni prostor razvojnega podjetja Emaar, ki je bilo takrat v zapuščenem kraju, kjer se je v prihodnosti pojavila Dubajeva Marina. V primerjavi s peski v tem razstavnem prostoru smo videli impresivno predstavo. Na velikem platnu so prikazali čudovite videoposnetke, ki pripovedujejo o številnih komunikativnih perspektivah nepremičninskega trga v Dubaju. Povedali so nam, kako bo Dubaj postal pravljično mesto.
Takrat je bilo v dvomih, zdaj pa vse to vidimo na lastne oči. Vendar kljub dejstvu, da mi je bilo jasno - to je obetavna in obširna smer - potem nisem pohitel v nepremičninski posel, ne da bi se ozrl nazaj. Zbiral sem informacije, jih analiziral. Dejstvo je, da kot tak ni bilo zakonov, ki bi potrjevali lastninsko pravico, potem so obstajali le odloki in členi. Zato nisem mogel pohiteti z začetkom tega posla.
Po mojem mnenju je v nepremičninskem poslu glavna stvar zaupanje strank. Nisem želel tvegati tega vira niti zaradi trenutne koristi, vedno sem jim dajal resnične informacije o zakonih ZAE in o možnostih na trgu. Dolgoročno je to našemu podjetju zagotovilo zaupanje rednih strank. Razvojna strategija vsakega podjetja: nekdo gre za tvegane posle, nekdo bolj skrbno začne nove posle. Na splošno se je v Dubaju pod mojim vodstvom pojavila IMEX Real Estate, ki je nato postala ekskluzivni predstavnik Emaarja v Rusiji.
Kot oseba, ki lahko primerja podjetništvo v Rusiji in ZAE iz lastnih izkušenj, kakšne so prednosti in slabosti poslovanja v ZAE v primerjavi z Rusijo?
V ZAE bolj razumljiva struktura odnosa med podjetjem in vlado. Če ste poslovnež, v Rusiji vedno hodite po robu britvice. Daleč sem od moči, moje načelo je, da ne grem v poslovanje prek moči.
Poleg tega v ZAE licencirajo regulativni organi pregledno, podjetniki pa večjo varnost. V Rusiji vsak podjetnik obstaja zunaj zakona, saj je skoraj vsak zakon v Rusiji mogoče razlagati z različnih zornih kotov. V ZAE je vse bolj jasno, obstajajo določene omejitve, stroga pravila. Ko zaidemo v slepo ulico, takoj pomislimo, kako zakonito izstopiti iz nje. Poleg tega je v ZAE podjetnik v družbi cenjena oseba. Kar se tiče prednosti bivanja v Dubaju, potem se seveda tukaj idealna slika razvija v medsezoni - od septembra do maja. Vreme je v tem trenutku lepo, Moskva pa v prometnih gnečah.
Katere cilje si postavljate kot poslovnež?
Posel prinaša materialno bogastvo, to je eden izmed ciljev vsakega posla, vendar ta stran podjetništva zame ni tako pomembna. Namesto tega je posel življenjski slog. Razumete, da lahko uporabite svoje vire, bazo znanja, izkušnje in osebne lastnosti ter ustvarite konkurenčno podjetje, ki bo uspešno poslovalo na domačem trgu in zunaj njega.
Je uspešna oseba sinonim za srečno osebo?
Vesela oseba je celovitejši koncept, ki vključuje predvsem dobro počutje v družini. Vendar pa je uspeh tudi pomemben del srečnega življenja.
Ste uspešna oseba?
Mislim, da je tako.
Vse dodatne informacije o nakupu in upravljanju vaše nepremičnine v Dubaju dobite pri strokovnjakih IMEX Real Estate po tel. v Moskvi +7 495 5100008, brezplačna številka v ZAE 800IMEX (8004639) ali pošiljanje zahteve po e-pošti[email protected].
