Svetovna teniška superzvezda, ambasador blagovne znamke TAG Heuer in preprosto lepa - Maria Sharapova se upira krizi po svojih pravilih
Marija Šarapova se je rodila 19. aprila 1987 v mestu Nyagan v Tjumenski regiji, kamor so se njeni starši po nesreči v Černobilu preselili iz Gomelja. Kmalu se je družina preselila v Soči, kjer je Maša v starosti 4,5 leta začela igrati tenis pod nadzorom trenerja Jurija Yutkina. Zanimivo je, da je Mašin oče prijateljeval z očetom Jevgenija Kafelnikova, in prvi je lovil dekle Jevgenij. Leta 1995 se je družina Šarapov preselila v Ameriko, kjer je Marija nadaljevala treniranje. Leta 2001 se je Maria pri 14 letih udeležila prvega profesionalnega teniškega turnirja. Danes je Maria Sharapova znana ruska teniška igralka, zmagovalka treh turnirjev iz serije Grand Slam. Je edina Rusinja, ki je zasedla prvo mesto na svetovni lestvici Ženske teniške zveze. Leta 2008 je Maria Sharapova prvič igrala za rusko reprezentanco v pokalu federacije. Eden najbogatejših in najbolj priljubljenih športnikov na svetu. Obraz lastne blagovne znamke Maria Sharapova Inc. Veleposlanik dobre volje ZN.
Športnica in lepotica
Maria Sharapova, ki je pri 17 letih zmagala na slovitem turnirju v Wimbledonu in trikrat osvojila pokal Grand Slam, preden je dopolnila 21 let, je natančno vrgla in zadela še eno zelo konkurenčno prizorišče - na poslovnem področju. Moram reči, da je Marija danes najbolj plačana športnica v zgodovini svetovnega športa, njen dohodek samo v letu 2008 je znašal 26 milijonov dolarjev. Toda Sharapova je, za razliko od drugih znanih športnih lepotic, prišla do inovativne in brez primere športne marketinške pobude, ki je združila vse njene dosežke v tenisu in strategijo prave poslovne ženske. Ime Maria Sharapova je dobila po novi modni znamki Maria Sharapova Inc., ki je močna kot znana uspešnica "Screaming Cinderella". A niti propad trga niti poškodba ramen, ki so Mašo prisilili, da je osem mesecev preživel stran od igrišč, ne bi mogli upočasniti razvoja blagovne znamke Maria Sharapova Incorporated.
Na naše vprašanje, kako so njeni naravni podatki vplivali na izbiro kariere, je Marija odgovorila: "Nikoli v resnici nisem razmišljala o svojem telesnem videzu. To je morda edino, česar nikoli ne nadzorujem. Toda kot otrok sem spoznala, da Nadarjen imam od Boga. Rad sem igral tenis in nikoli se nisem bal stresa in napornih treningov. Nadzorujem nenehno delo. To lahko počnem vsak dan, da dosežem vse svoje sanje. Ko imam 17 let zmagal na turnirju v Wimbledonu, ljudje so začeli biti pozorni "tako na moji igri kot na moji fizični formi. Toda vse, kar bi želel povedati o tem, je, da si želim, da bi se me ljudje spomnili kot teniškega prvaka in nič več."
Prvak v poslu
Levji delež vedno večjega uspeha Šarapove je prišel iz oglaševalskih kampanj, teniške zmage in uradne plače pa so predstavljale le 20% njenega dohodka. Marijina poslovna ošabnost je postala tako legendarna, da je slovita spletna stran eHow, ki svetuje vsem in iz kakršnega koli razloga, objavila odgovor v šestih delih na vprašanje "Kako ravnati s trženjem na enak način kot Sharapova?"
Marija Šarapova je pri 22 letih presegla svet športa in postala ne le vplivna zvezdnica, ampak tudi svetovna blagovna znamka. Maša ima agenta Maksa Eisenbada, ki bi se mu morali zahvaliti za ustvarjanje in vzdrževanje idealne podporne strategije. Eisenbad, ki z Marijo sodeluje od komaj 12 let, sodeluje z IMG-om, svetovnim voditeljem pri zastopanju mladih talentov in glavnim katalizatorjem, kaj naj postane vodja trženja za več milijard dolarjev globalne športne industrije. "Marijina moč, ko gre za poslovanje, je njena neverjetna sposobnost, da reče besedo" ne. "Izbira oglaševalske kampanje, v katerih sodeluje zelo previdno, predvsem pa si prizadeva za dolgoročne odnose. Res je profesionalna poslovna ženska in zelo udobno je govoriti z različnimi občinstvi, tako da je enostavno pozabiti, da ima samo 22 let. "
Vsakodnevni izzivi, s katerimi se srečuje Max Eisenbad, mu omogočajo, da zgradi zdrave poslovne odnose z vsemi sponzorji Marije Šarapove. Zaradi zelo natrpanega urnika, napolnjenega s treningi in tekmovanji po vsem svetu, ima Sharapova le 20 dni na leto, da svoje obveznosti nameni sponzorjem. Izredna sodelavka za trženje na Harvard Business School, Anita Elbers, je napisala študijo primera o poslovnem pojavu Marije Šarapove. Anita ugotavlja: "Zdelo se mi je presenetljivo, koliko koristnih stvari je Maša ustvarila v zadnjih 20 dneh."
Številni sponzorji se strinjajo, da njihovo zanimanje za Šarapovo ni samo pozornost športnice in prvakinje Marije Šarapove, ampak pogled na Marijo kot osebo. Tudi potem, ko je Šarapova zaradi poškodbe rame ostala osem mesecev zunaj sodišča, je marca 2009 urarska družba TAG Heuer nadaljevala tržno kampanjo okoli nje. Urarjem so sledila podjetja, kot sta Cole Haan in Sony Ericsson. In če uspeh na igrišču zagotovo privabi k Mariji sponzorje, povezane s športom, kot so Nike, Prince in Gatorade, se preostali sponzorji Šarapova v svojih oglaševalskih akcijah osredotočajo tudi nanjo kot na veliko teniško igralko. Vsaka oglaševalska akcija je skrbno premišljena, podoba Marije Šarapove pa se uporablja po vsem svetu v osnovnih konceptih oglaševanja in trženja, vključno z PR, internetom in trgovinskim trženjem. Status zvezde in široko prepoznavanje obraza Marije Šarapove sta že dokazani vrednoti.
Zakaj sponzorji ljubijo Marijo Šarapovo?
Maria Sharapova je marketinški paket, ki je nastal z Božjo providnostjo. O njeni navdihujoči življenjski zgodbi in treh zmagah na turnirjih za Grand Slam je mogoče posneti. Marija Šarapova, rojena v Rusiji in odrasla v Ameriki, je talent, ki je absorbiral različne kulture. Ima fenomenalen videz, zaradi česar je ena najprivlačnejših športnic vseh časov. Maria Sharapova je visoka 188 cm, kar jo naredi za najvišjo športnico na svetu.
Samozavestna in uravnotežena je Maria izvrstna govornica z brezhibno podobo in edinstvenim slogom, ki sega daleč preko tenisa in sega na področje mode in oblikovanja. "Na svetu je veliko moških športnikov, ki imajo podobo zvezde, ki je izbrana za oglaševalske kampanje," pravi Max Eisenbad, "na primer Tiger Woods, Lewis Hamilton, David Beckham, Roger Federer, Michael Jordan in tako naprej. Toda samo "več izbranih žensk. In to daje Mariji konkurenčno prednost pred številnimi drugimi ženskami, ki sodelujejo v promocijah."
Maria-Sharapova je Jean-Christophe Babin, izvršna direktorica podjetja TAG Heuer, najpomembnejša ženska, ki predstavlja blagovno znamko TAG Heuer. "Ona je zmagovalka, ki se nikoli ne odreče. Ne glede na to, kaj se zgodi z njo - zmaga, poraz, poškodba ali uspeh, je nič ne more ustaviti. In to ni stvar zmage ali zvezdniškega statusa. Za Marijo so življenjski trenutki moči ali šibkosti bistveni lekcije in to so le vrednote, ki jih TAG Heuer deli in promovira. "
Partnerstvo Marije Šarapove z urarskim podjetjem TAG Heuer je bilo za obe strani zmagovalno, od leta 2005.
In če je Sharapova briljantna prednost v "portfelju" TAG Heuerja, potem njena povezava s to luksuzno znamko ur ni nič manj častna. Urar TAG Heuer ji je podelil priznanje in status supernove brez primere. "Najbolj pomembno mi je v partnerstvu z vodilnimi blagovnimi znamkami priložnost za lastno rast in razvoj," pravi Maria. "Na primer, TAG Heuer me podpira od leta 2005 in kot luksuzna znamka z zelo jasnim razumevanjem odnosov v luksuznem svetu mi je pomagala sestaviti bolj izpopolnjen imidž. Udeležila sem se dveh fotografskih sej za TAG Heuer - najprej s fotografom Patricka Demarchelierja, v zadnjem času pa tudi s Tomom Munrom. Snemanje je potekalo v veličastnem okolju, v zelo stilskem in razkošnem vzdušju, z dizajnerskimi oblačili in dodatki, celo spodnjim perilom iz visoke mode. Uporaba nenasičenih barv na teh slikah je postala idealen komunikacijski vektor komuniciranja z mano kot žensko in ne kot športnika. Seveda TAG Heuer te slike uporablja za podobo svoje blagovne znamke, vendar imam zaradi njihove objave dovolj prednosti, ker te fotografije kažejo, da sem veliko več kot le teniški igralec in to krepi moj položaj na trgu luksuznih izdelkov. "
Študije potrjujejo, da je bila odločitev o sponzoriranju Sharapova, sprejeta leta 2005, modra za avantgardno švicarsko blagovno znamko TAG Heuer. Ta svetovno znani teniški igralec danes zaseda prve vrstice ocen. Po raziskavi internetnih virov iz leta 2008 je bila Marija Sharapova najbolj iskana športnica v spletnih iskalnikih yahoo.com, kljub odsotnosti teniških igrišč od avgusta 2008.
Slavnost in blagovna znamka
Indeks David Brown (DBI), ameriško podjetje z 1,5 milijona potrošniških raziskovalnih skupin, ki spremlja več kot 1800 znanih osebnosti, kaže, da Maria Sharapova zanima precej široko občinstvo v Združenih državah Amerike, rezultati pa so primerljivi s seznamom. " "Vodilna hollywoodska zvezda. Poleg tega je Maria Sharapova dvakrat zaznamovala revija Forbes na seznamu "100 najvplivnejših svetovnih zvezdnic" v letih 2007 in 2008 in tako postala mimogrede prva Rusinja v tej oceni.
Blagovna znamka Maria Sharapova Inc. Že zdaj so postali prepoznavni skupaj z drugimi vodilnimi blagovnimi znamkami s stoletno zgodovino. Mašo smo vprašali, kaj namerava storiti, ko je nehala igrati tenis in zapustila velik šport. Marija je odgovorila: "O tem je še prezgodaj govoriti, saj še vedno sodelujem na mednarodnih tekmovanjih, a, kot se mi zdi, bom šla delat v modno industrijo."
Sharapova je že pokazala sposobnost ustvarjanja in upravljanja oblikovalske ekipe, ko je sodelovala pri ustvarjanju nove linije sončnih očal TAG Heuer, ki se bo na tržiščih pojavila to jesen. Njena želja po osvojitvi sveta mode je tako strastna kot tista, s katero je deklica nekoč osvojila svoje prve mednarodne nagrade na najprestižnejših teniških igriščih na svetu. Kdo ve, morda bodo prav ta odločnost in navada zmagovanja to nadarjeno in dobro znanje mlade ženske pripeljale na vrh sveta sloga in razkošja ter tako ustvarile dostojno konkurenco današnjim svetilnikom. Res je, malo kasneje, potem ko je Marija Šarapova za vedno skrivala svoj teniški lopar v torbici.
