Intervjuvala: Irina Ivanova
Na nedavni samostojni razstavi v Dubaju v "Dubai Mall" so bili predstavljeni popolni mehanizmi in modeli ključnih štirih kolekcij švicarske ure blagovne znamke "Corum".
Srečali smo se z izvršnim direktorjem in delničarjem Antoniom Calcejem, ki mu je vizionarsko strateško načrtovanje pomagalo osvojiti položaj blagovne znamke v kohorti vrhunskih švicarskih proizvajalcev. Uspešen podjetnik in poslovodja je delil svojo vizijo konkurenčnosti blagovne znamke v urarski industriji.
Antonio, imaš ogromno izkušenj v urarski industriji. Odkar ste začeli delati v Corumu, ste bili zadovoljni z vašim uspehom?
Po 13 letih dela v skupini Richemont lahko rečem, da sem šel skozi fantastično šolo. Ko sem se leta 2005 pridružil podjetju Corum, kot podpredsednik pri razvoju in izboljšanju ključnih modelov, je znamka izpadla s trga.
Za preživetje podjetja je precej težko, saj je tekmovalcev vedno veliko. Toda zdaj jasno vidim, da ljudje izdelek razumejo in, kar je pomembno, da razumejo našo strategijo. Zahvaljujoč njej je podjetje ne samo oživilo, temveč je postalo morda tudi najmočnejši igralec niš na trgu. Razumemo, da je danes treba graditi predvsem na prepoznavnosti blagovne znamke. Ta proces se seveda ne bo nikoli končal, prepričan pa sem, da bomo v 8-10 letih prešli na posebno stopnjo. In res je zanimiva.
Katere so glavne spremembe, ki so se zgodile odkar ste se podjetju pridružili kot podjetnik?
Zdaj ima blagovna znamka jasnejšo in bolj oprijemljivo identifikacijo modela: oživljena kolekcija “Romulus”, “Admiralova skodelica”, “Zlati most” in posebna linija “Specialities”, ki sestavljajo modele proizvedeno za zbiralce - "Coin" (Coin), "Sapphire Tourbillon" (Sapphire Tourbillon).
Gremo v dve smeri: športni tip modela "Admiral's Cup" in ekskluzivni "Mostovi" - edinstven izdelek najvišjega razreda. Moj pristop pri promociji je oblikovanje njihove vrednosti na trgu uro na dolgi rok.
Poleg tega je pravilna distribucija pomembna sestavina, kakovost predstavitve je zelo pomembna. Prodajne zastopnike pogosto vodi le želja po zaslužku in to lahko včasih nasprotuje strategiji promocije blagovne znamke samega podjetja. V Dubaju radi sodelujemo z Ahmed Seddiqi & Sons, v celoti se lahko zanesemo na njihovo usposobljenost in elitno pozicioniranje v ZAE. In v Moskvi smo se odločili odpreti lastno prodajno pisarno. Rusi veliko potujejo in priznanje v Rusiji je zame zelo pomembno: Rusi vas poznajo - povsod vas poznajo. Vsaka država ima svojo strategijo krepitve ozaveščenosti o blagovni znamki. Pred dvema letoma smo z Zenitom začeli PR kampanjo, menim, da je to idealno orodje za promocijo blagovne znamke. Če bi sledili poti standardnega oglaševanja, bi za priznanje v Rusiji, ki smo ga dosegli, potrebovali 2-3 leta in ogromno denarja. In s pomočjo več dogodkov na leto, kjer je prisotnih približno 300 gostov, je podoba blagovne znamke zgrajena na res visoki ravni, in to si želim. Ne gre samo za oglaševanje, morate se "povezati" z ljudmi, možnost, da jim pokažejo izdelek. To je ključ, ki je odprl mnoga vrata.
Že imate 2 ikonična izdelka. Ali moram izumiti kaj novega?
Imeli smo veliko srečo, ker nismo "izvajalci ene pesmi." Večina blagovnih znamk ur ima samo en pomemben element, dva pa imamo - to je naša velika prednost in potencial.
Ne tako dolgo nazaj oblikovanje ure ni bilo pomembno, kot je danes. Lahko bi preprosto sestavili uro in jo prodali. Danes kupci vedo veliko o uri in želijo, da se dizajn ujema z notranjo vsebino. Naša razlika od drugih blagovnih znamk temelji, tudi na dizajnu, da ne omenjam edinstvenosti in visoke kakovosti urnega mehanizma. Blagovna znamka Corum je mlajša od 200 let, vendar se držimo naslednjih ključnih točk: resnična zgodovina, pomemben izdelek in ekskluzivnost tehnologije. Brez teh treh osnovnih vidikov ne moreš graditi podjetja in ne moreš preživeti na tem svetu. Imamo patent za edinstveno tehnologijo, to je pomembno in spreminjanje modelov je lahko vsako leto nerazumno.
Ker gre za strategijo modne blagovne znamke?
Tako je. Nismo modna blagovna znamka. To pomeni, da naša stranka v enem letu ne bi smela zamenjati ure Corum za novo. To bi negativno vplivalo na podobo kupcev in ugled podjetja. Ljudje kupujejo ure ne za 1.000 dolarjev, ampak za 50-100 tisoč, potrošnika pa moramo spoštovati. Če kupite Corum, dobite ročno uro na dolgi rok. To je naš moto.
Vodilna legenda
Kolekcija Admiral's Cup je utrla pot do uspeha blagovne znamke Corum. Prvi model je dobil ime po častni povojni veliki mednarodni regati, ki je potekala pod okriljem britanskega kraljevega dirkaškega kluba Royal Ocean. Opremljen je bil z ekskluzivnim mehanizmom z edinstvenim mehanskim indikatorjem hitrosti in časa plimovanja. Ti modeli so še vedno legendarni, zahvaljujoč neločljivi povezavi z vodilnimi svetovnimi regatami in znanimi jahti.
