Nakit Samra - družinska zgodovina
Ima rusko ime Katya in arabski priimek Samra. Je direktorica razvoja enega najbolj znanih nakitnih podjetij v ZAE, nakit Samra, ki pripada njeni družini. Tako mlada je, hitra in energična, da se zdi, da oddaja 100 besed na sekundo, zato naš intervju poteka skoraj v obliki blic-ankete.
Katya, kakšne mednarodne in lastne blagovne znamke predstavlja nakit Samra?
Splendore! To je naša lastna blagovna znamka, oglašujemo jo povsod zadnjih 10 let. To je pravzaprav poročna kolekcija. Je klasična, narejena iz belega zlata z pasijanskimi diamanti v obročih in je neverjetno priljubljena in v velikem povpraševanju. Konec leta 2008 smo v trgovskem centru Dubai odprli monopoltiko Splendore. Imamo stranke, ki pridejo v Dubaj posebej za nove kolekcije Splendore. Druga lastna linija je Aya, ki je med ruskimi kupci zelo priljubljena. Običajno ima veliko diamantov izrezanih na bagute, ki jih imajo radi ruske stranke.
Kaj pa blagovne znamke “not your”?
Smo zelo izbirčni. V naših podjetjih se predstavljajo blagovne znamke, kot so Versace, Korloff, Celine. Mimogrede, ruski kupci popolnoma iskreno verjamejo, da je Korloff ruska blagovna znamka, čeprav je francoska, a to ne preprečuje, da bi bil med kupci iz Rusije in držav CIS zelo priljubljen.
Kaj je razlog?
Razlog, mislim, je znameniti črni diamant, ki je tehtal 88 karatov, ki je pripadal družini Korlov-Sapozhnikov in je zdaj uvrščen v Guinnessovo knjigo rekordov. To je bila aristokratska ruska družina, ki je med revolucijo odšla v tujino, diamant pa je bil prodan prodajalcu nakita. Nato je lastnik francoskega nakitnega podjetja kupil ta diamant, izvedel za njegovo zgodovino in njegovo podjetje poimenoval v njegovo čast. Za tem kamnom stoji odlična zgodba. Večkrat je bil preprodan. Legenda pravi, da bo vsak, ki se vsaj enkrat dotakne diamanta Korloff Noir, velikodušno obdarjen s pridom sreče. Verjetno zato vsi Rusi preprosto obožujejo blagovno znamko Korloff, če upoštevajo, da je domača ruščina. Ko pa ugotovijo, da sta nakit in ure pravzaprav iz Pariza, narejena v delavnicah pri Place Vendome, pa začnejo Korloffa še bolj ljubiti. Konec koncev gre za blagovno znamko prestiža in zgolj luksuzne znamke.
Se izdelki Korloff prodajajo samo v nakitu Samra?
V BurJumanu smo odprli specializiran butik Korloff, v Mall Dubai Mall se bo kmalu odprl še en takšen butik.
Kakšen je delež ruskih kupcev med vašimi strankami?
Če govorimo o turistih, potem je to 60%. Pri ruskih kupcih mi je všeč želja po vrnitvi. Ko prispejo enkrat v ZAE in že v Samri, naslednje leto že posebej letijo v Emirate, da pridejo k nam in se seznanijo z novimi kolekcijami. Američani ali Britanci, denimo, v ZAE pridejo enkrat v življenju in odidejo nazaj. In Rusi so popolnoma drugačni, radi se vračajo tja, kjer jim je všeč. To je še posebej očitno med novoletnimi prazniki, med Dubajskim trgovinskim festivalom, na katerega se kupci iz Rusije in ZND, po mojem mnenju, običajno pripravijo vnaprej, vedoč za popuste in darila.
Potem bi jih morali trgovci nenehno presenečati?
Dubaj je zanimiv po tem, da lahko v njem vedno vidiš in preizkusiš nekaj novega. Seveda tudi mi poskušamo. Izdajamo nove kolekcije, privlačimo zanimive blagovne znamke, se igramo z barvami, teksturami, oblikami svojih izdelkov. Želim reči, da ima nakit Samra veliko rednih kupcev iz Rusije. Še več, mnogi raje prihajajo v našo najstarejšo trgovino v središču Deira, kljub dejstvu, da imamo butike v Mall of the Emirates, v Dubai Mall in drugih središčih.
Koliko trgovin z nakitom Samra v Emiratih, vključno z novo odprtimi?
Prodajalne nakita Samra imamo v Dubaju Festival City, Mall of the Emirates, Deira City Center v Dubaju, dve na trgu zlata Deira in eno v centru Sahara v Šardži. V prodajnem centru Dubai Mall imamo eno trgovino Splendore in tam bo Korloff, kmalu se bo tam pojavil prvi nakit Versace (o tem bom govoril nekoliko kasneje), še en Korloffov butik je v nakupovalnem centru BurJuman.
Katja, kot direktor podjetja za razvoj, menite, da je tvegano odpirati nove butike in trgovine, ko vsi okoli govorijo o finančni krizi?
To je morda tvegano, toda na primer odprtje trgovinskega centra Dubaj je bilo načrtovano pred tremi leti, naše pogodbe s tem kompleksom pa so bile sklenjene že zdavnaj. Dolgo smo čakali na ta dogodek. Poleg tega Dubai Mall ne moremo imenovati navadnega nakupovalnega središča, je nekaj izjemnega in zdi se mi, da bodo ljudje tudi zaradi radovednosti zagotovo pogledali tam in ne morejo mimo izbranih trgovin, kot je naša (smeh). V Dubai Mallu bomo odprli največji butik na Bližnjem vzhodu za blagovno znamko Korloff. In nameravamo januarja do februarja 2009 odpreti prvi Versace nakit butik na svetu. Na njem bo predstavljen najodličnejši diamantni nakit. Kolekcije Versace so sicer v naših draguljarskih trgovinah Samra, vendar želimo tej znamki posvetiti ločeno trgovino. To si zasluži.
Zakaj je po vašem mnenju Versace izbral Samro za svojega partnerja na Bližnjem vzhodu?
Najprej so voditelji Doma pogledali, kaj že predstavljamo. In verjetno so verjeli v nas. Vedno pravim, da nismo zbiratelji, ampak bolj rejci. Ne postavljamo si cilja, da bi svoje police prekrivali in razstavili z ogromnim številom raznolikih zbirk. Izraz - »Bolj manj je več« govori o Samri. V luksuznem delu smo postavili Korloff, v modnem oddelku - Versace. Poleg tega imamo neverjetno kolekcijo Thierry Mugler Angel iz belega zlata z prozornimi vodnimi diamanti.
Katja, danes ste uspešna poslovna ženska, kar, se boste strinjali, ni ravno značilno za vzhodne države. Je bilo težko začeti?
Vse je odvisno od družine, četudi je vzhodnjaška, in od vzgoje. Oče me je vedno peljal v pisarno, ko sem bila majhna. Moje prve igrače je bil nakit. Opazoval sem, kako zlato stehta, kako se v nosilce vstavljajo diamanti. Kasneje sem končal številne posebne tečaje gemologije, oblikovanja, nakita. Ko sem diplomiral, sem točno vedel, kje bom delal. Zato mi ni bilo težko.
Ker ste odraščali med nakitom, mi povejte, katera od kolekcij vam je najbolj všeč?
Ni povsem pošteno, da nekoga izločim. Vse je odvisno od tega, kje sem in kaj počnem. Vsak dan imam rada nakit Splendore in Paola. Moja najljubša ura je Korloff. Mimogrede, v to blagovno znamko sem se zaljubil že dolgo, preden je naše podjetje začelo sodelovati z njo, in kupcem smo začeli ponujati Korloff ure in nakit.
Kje izdelujejo Samrove lastne kolekcije?
V Jebel Aliju imamo delavnice, a kljub temu je glavno delo na zasnovi, izbiri kamnov in končni dodelavi izdelkov, ki jih izvajamo v tovarni v Italiji. V Dubaju je zelo enostavno delati, saj so tukaj ustvarjeni vsi pogoji za uvoz, izvoz, ponovni izvoz materialov in končnih izdelkov. Kot proizvajalci nimamo nobenih omejitev pri delu. Vse, kar smo načrtovali, lahko storimo. Na primer, danes je nakit Samra lastnik prve spletne trgovine, ki prodaja najrazličnejši nakit, mi pa jih bomo odposlali kamor koli po svetu.
Nakit Samra je reden udeleženec trgovinskih festivalov v Dubaju ...
Da, vsako leto sodelujemo v DTF in drugih pobudah dubajske vlade, na ogromnih lokalnih in mednarodnih razstavah. Naše podjetje, ki že dolgo deluje na trgu ZAE, je že postalo del lokalne skupnosti. Pravzaprav je mreža nakita Samra rasla in se razvijala skupaj z Dubajem. Kolekcije nakita lahko ponudimo ljudem vseh starosti, začenši z novorojenčki. Prodajalci naših butikov so vedno pripravljeni na popust ali kakšno prijetno darilo kupcu. Ukvarjamo se z dobrodelnim delom, podpiramo otroke in invalide. Prepričani smo, da se uspeh začne z dobrim odnosom do tistih, za katere delamo. To je moč nakita Samra.
Hvala za pogovor, Katya.
In srečno novo leto vam.
Intervjuvala: Elena Olkhovskaya
