Intervjuvala: Elena Olkhovskaya
Blagovna znamka ZILLI je bila ustvarjena leta 1970 in se je sprva specializirala za prodajo usnjenih in krznenih izdelkov najvišje kakovosti. Blagovna znamka iz Lyona, ki danes ni najbolj priljubljena v svoji domovini v Franciji, je divje priljubljena med elitnimi in premožnimi ljudmi po vsem svetu, tudi v Rusiji in nekdanjih republikah Sovjetske zveze.Izdelke ZILLI prodajajo na 150 prodajnih mestih po vsem svetu, vključno s 15 oddelki v brezcarinskih trgovinah na vodilnih letališčih in 20 lastnih butikov. Blagovna znamka ZILLI je junija letos odprla svoj vodilni butik v največjem trgovskem centru na Bližnjem vzhodu, The Dubai Mall. Alan Schimel, izvršni direktor ZILLI-ja, je prišel na otvoritev. Z njim smo se pogovarjali o krznu, ruskih kupcih in takojšnjih načrtih.
Dober večer, Alan. Naj vam čestitam za odprtje novega butika Zilli v Dubaju ...
To ni moj butik, to je franšize v lasti skupine podjetij Bin Hendi.
No, odkar ste prispeli v Dubaj, ne moremo zanikati, da je to vaš um ....
Res, ne moreš. Čeprav je notranji dekor lokalnega butika prilagojen lokalnemu trgu, pa nič, mi je všeč.
Kakšna so vaša pričakovanja od dela vodilnega butika ZILLI na dubajskem trgu?
Želim si, da bi število rusko govorečih strank v njem ves čas raslo (smeh). To je naš glavni segment strank. Ne, seveda imamo med domačini veliko oboževalcev in to me zelo veseli. Z ZAE delam že dolgo in dobro poznam lokalni trg. Je zelo milostiv. Če odpremo vodilni butik, upoštevamo potencial celotne regije. Abu Dabi se danes hitro razvija, imamo prodajalne v Katarju, Savdski Arabiji in Libanonu. Mimogrede, butik v Bejrutu kaže zelo dobre prodajne rezultate, prav tako tudi Dubaj.
Ker govorite o ruskih kupcih, kdo od resnih politikov ali poslovnežev se oblači v ZILLI?
Izbirajo nas številni vplivni ljudje v Rusiji in drugih državah CIS, tako politiki kot gospodarstveniki. Ne morem vseh našteti po imenu, če upoštevam takšen vidik, kot je zaupnost, lahko pa rečem, da na primer vaš premier, gospod Vladimir Putin, nosi oblačila ZILLI. Med našimi strankami je ogromno kreativnih ljudi - kino zvezd, umetnikov, pevcev. Ne glede na to, kaj človek počne, je pomembno, da mu ustrezata tako kakovost kot tudi cene.
Ali oblačila po naročilu izdelujejo v podjetju ZILLI?
Št. Blagovna znamka ZILLI je že ekskluzivna, zato je sploh ne spreminjajte v nedostopno. Seveda lahko nekaj izdelamo na posebno zahtevo, vendar se ne ukvarjamo z množičnim šivanjem oblačil po naročilu. Želimo, da imajo kupci možnost izbire.
Ali menite, da imajo kupci v različnih državah različne zahteve po asortimanu, ki je predstavljen v butikih ZILLI?
Ne, vse moje zbirke se z enakim uspehom prodajajo po vsem svetu.
Nato mi povejte, kako vam je uspelo najti formulo »prave kolekcije«?
Našel sem jo v duši (smeh). ZILLI je podjetje s svojim duhom in posebno čutnostjo. Nadarjeni oblikovalci in stilisti delujejo v našem podjetju, vendar je za nas pomembna čustvena enotnost. In to je razvidno iz rezultatov našega dela - v naših zbirkah. Duh enotnosti je bolj viden pri ZILLI-ju kot na primer pri Jean-Paulu Gaultierju ali drugih oblikovalcih. Štirideset let naše prisotnosti na trgu in neverjetna priljubljenost blagovne znamke med kupci dokazuje, da smo našli pravo formulo.
Toda, recimo, prej v istem Dubaju ni bilo mogoče kupiti zimskih ali jesenskih blagovnih znamk, zdaj pa - prosim: tako usnjene jakne kot tople škornje…. Vse je preprosto. Na milijone turistov z vsega sveta prihaja v Dubaj, zato kolekcije ponujajo usnje, kašmir in krzno. Tudi domačini potrebujejo topla oblačila, da bi odšli na zimske počitnice v Evropo. In danes predstavljamo v našem butiku velik izbor pletenin, obutvenih čevljev, jesensko-zimskih dodatkov - šal, rokavic in tako naprej.
Ali gre za eleganco, ali ljudje vedno izberejo ZILLI?
Rekel bi, ne vedno, ampak pogosto. Delujemo na odprtem in prostem trgu. Zadnjih dvajset let je pokazalo, da so naši izdelki v Rusiji zelo priljubljeni. Prodaja na ruskem trgu predstavlja največji obseg prometa družbe. Pred kratkim smo odprli dve novi prodajalni v Sočiju in eno v Krasnodarju.
Se pripravljate na olimpijske igre 2014?
Malo po malem ... (smeh). Ne, preprosto se odzivamo na naraščajoče povpraševanje in poskušamo razširiti svoj doseg na trge z najpomembnejšim potencialom.
Kaj bi v današnjih kolekcijah ZILLI imenovali najbolj prodajani?
Najprej so to pletenine, kavbojke in usnjene jakne. Poslovne obleke se zdaj ne prodajajo dobro. Ljudje so nekoliko utrujeni od formalnih belih majic, kravatov in oblek, v oblačilih si želijo več svobode in športnosti. Ta trend se razvija povsod, zlasti v povezavi s finančno krizo, saj je stroga tožba močno povezana s številnimi bančnimi in finančnimi sektorji, ki niso v najbolj zavidljivem položaju. Prodamo veliko manj formalnih poslovnih oblek kot prej.
Kaj naj pričakujemo v jesensko-zimski sezoni?
Ustvarili smo kar nekaj modelov jopičev, jopičev in jopičev z dolžino rokavov. Tudi v kolekciji bodo predstavljene nove linije usnjenih izdelkov iz zelo tankega in kakovostnega usnja. Ljudje danes radi kupimo nekaj toplega, a hkrati tankega in ne težkega.
Ali to pomeni, da morate začeti iskati nove materiale?
Novih materialov je težko najti. Ohranjati moramo najvišje standarde kakovosti. Za zimo ponujamo najkakovostnejšo volno, kašmir, krzno činčila, moderne prefinjene tkanine in drage ekskluzivne vrste usnja, kot je na primer koža brazilske kače. Je zelo tanka, trpežna in lepa. Mimogrede, uporabljamo v proizvodnji in prodajamo le zakonito pridobljene in zakonsko zaščitene vrste krzna in usnja.
Za izdelavo našega blaga praviloma uporabljamo redke vrste usnja in najtanjše kože. Sodelujemo s krokodilsko kožo, pitonsko kožo in celo kuščarji. Na splošno se lotimo surovin, ki se jih druga podjetja bojijo celo dotakniti. Od tod tudi cena končane stvari, ki lahko doseže zelo velike zneske. Na primer, plašč, podložen z žajbljem, činčila ali krokodil usnjena jakna lahko stane 30, 50 in 60 tisoč evrov.
Kolikor vem, ZILLI ni prav veliko podjetje iz Lyona. Ali se je povečal obseg proizvodnje v povezavi s povečanjem števila trgovin in dostopom do novih trgov?
Lani smo povečali proizvodnjo za 28%, letos je rast bolj zmerna - le 12%, kar je glede na trenutno stanje precej dobro. Naši proizvodni prostori se nahajajo v Franciji in Italiji, zaenkrat jih ne načrtujemo širiti.
Kakšni so vaši neposredni načrti?
Letos pričakujemo povečanje obsega za nadaljnjih 10%. Poleg tega se odpravim nazaj v Ameriko, kjer bom v začetku septembra odprl velik butik v New Yorku.
Se bodo v Rusiji in državah СНД pojavile še druge nove trgovine ZILLI?
V Rusiji jih imamo skoraj 25, v skoraj vsakem večjem ruskem mestu. Sploh ne vem vseh imen mest (smeh). Moskva, Sankt Peterburg, Jekaterinburg, Omsk, Tomsk, Samara in tako naprej ... V nekaterih mestih me ni bilo samo, še nikoli prej nisem slišal zanje. Dodaj k tej Ukrajini, Kazahstanu, Azerbajdžanu, drugim državam CIS ... To je moj vodilni trg. Na drugem mestu po Rusiji in ZND je Evropa - Pariz, London, Ženeva. Imamo zelo dobro prodajo v Italiji ...
So ruski kupci zelo zahtevni?
Ne vem, zame so najboljši na svetu. Niso kapricični, z njimi je enostavno delati. Želijo si vse naenkrat in zdaj, kar mi zelo koristi. V zadnjih 40 letih mojega dela je bilo zadnjih 20 najuspešnejših, in vse po zaslugi ruskih strank. Na splošno imam greh, da bi se pritoževal nad njimi.
Je težko konkurirati drugim modnim znamkam, ki so zastopane v moškem modnem segmentu?
Verjetno ste pozabili, da sem Francoz. Pravi Francoz ne more imeti konkurentov.
Vprašanje je razčiščeno. Potem mi kot pravi Francoz povejte, kaj lahko ponudite lepi polovici človeštva?
Za lepe dame šivamo krznene plašče in krznene plašče iz najelitnejših in dražjih krzna - sable, marten, ermine, redkih sort minke. Poleg tega za vsak krzneni plašč ponujamo luksuzne usnjene torbe iz krokodila. Kolekcije in dodatki za ženske predstavljajo 3-4% mojega celotnega letnega prometa.
Kje lahko vidim in kupim krznene plašče in torbe podjetja ZILLI?
Seveda ne v Dubaju, zagotovo pa v Moskvi, Sankt Peterburgu, Parizu, Cannesu…. Ti butiki so namenjeni tistim ženskam, ki gredo tja v spremstvu bogatih moških.
Rad bi videl žensko, ki gre sama po sebi, da kupi krzneni plašč iz erminata ali sable ...
Zato ustvarjamo prave mojstrovine za ženske, ki jih zna ceniti samo moški.
Na katero od svojih kreacij v zbirkah ZILLI ste posebej ponosni?
Verjetno bi si rekel svoje najboljše delo - moški suknjič iz tanke kože belega prašiča. Lahko jih šivam le tri ali štiri kose na leto. Ta vrsta usnja je tako redka, da danes lahko z zaupanjem trdim, da sem edina, ki iz nje šiva oblačila. Ta jakna je uspešnica v Moskvi in Parizu, vendar je verjetno ne boste videli tukaj v Dubaju, zaradi materiala, ki so ga šivali.
Ste optimistični glede premagovanja trenutne finančne krize?
Nič še ni jasno, toda znamka ZILLI deluje po vsem svetu. Nihče ne more reči, kaj se bo zgodilo. Vendar se mi zdi, da bo celoten posel na svetu postal bolj razumljiv, pošten in pregleden. Seveda ljudje preživijo težke čase, vendar se mi vse to ne zdi usodno. Tako bomo še naprej delali.
Najlepša hvala za pogovor, Alan. Upam, da se spet vidimo.
