PRODAJALO V 80.000 TISOČNIH UREDIH LETO, MLADO SWISS CLOCK COMPANY PHILIP STEIN je postal eden vodilnih svetovnih voditeljev v dostopenem LUKSUZNEM SEGMENTU. TUKAJ JE Pet pet let, ko so predstavili svoje izdelke v ZAE, DRUŠTVO POSLOVNEGA LETA V DRUGEM LETU DRUŠTVO odprlo svoj prvi kotiček v Moskvi, ki ga je pozornost povabila na rusko JAVNOST. TAJNICE USPEHA IN NAČRTOVI ZA PRIHODNJO DELI OSNOVNIK IN PREDSEDNIK DRUŠTVA BO STEIN, KI SREČAMO V ČASU NJEGOVEGA OBISKA DUBAI.
Ali vas je, zaradi česar ste izbrali tako očitne podrobnosti, kot sta dva klicna številka na enem, s čimer je postala zaščitna znamka ur Philip Stein?
Razlog, zakaj smo ustvarili to „dvolično“ različico številčnice, je v tem, da je svet vse manjši in ljudje živijo bližje drug drugemu, v dobesednem in figurativnem smislu. Na primer, včeraj sem bil v Zürichu, danes sedim in se pogovarjam s tabo v Dubaju, naslednji teden bom v Ameriki. Zato sta "dva klica v enem" na svoj način prvotno znanje. Lokalni čas preprosto nastavite na eno številčnico in čas vašega cilja na drugem. In ni vam treba ukvarjati z miselnim preračunavanjem različnih časovnih pasov, vse pred očmi. Zdaj sem prepričan, da smo ustvarili znamko ur, ki je edinstvena po svoji zasnovi in prepoznavna od daleč.
Kakšen čas je nastavljen na vaši uri?
Zdaj je na enem številčnici moje ure nastavljen ameriški čas (moj dom je tam), drugič pa v Zürichu. To je zame zelo pomembno, saj moje podjetje deluje v Švici.
Kako ste prišli na idejo o ustvarjanju lastne blagovne znamke? Kolikor vem, še nikoli niste delali v urarski industriji, kajne?
Popolnoma prav. Po poklicu sem tržnik. Z mojo ženo sva se spoznala pred 12 leti, imela je svojo družbo ur, ki jo je takrat prodajala. Rekel sem ji: "Bodimo ne samo partnerji v življenju, ampak tudi partnerji v poslu. Razmišljali bomo, kaj lahko naredimo skupaj." Odgovorila mi je, da ve za ure, in opazila sem, da znam dobro tržiti, zato se je pojavila ideja o ustvarjanju lastne blagovne znamke. Tako smo začeli razvijati ure, ki so zdrave in imajo edinstven videz z dvojnim gumbom. S svojimi aktivnostmi smo začeli leta 2002, naslednje leto pa bomo praznovali deseto obletnico Philippa Steina.
Mimogrede, v čigar čast se je imenovalo vaše podjetje? Je bilo to ime vašega očeta, dedka ali drugega sorodnika?
Niti enega niti drugega niti tretjega (smeh). Ravno v trenutku iskanja imena za novo podjetje je moja žena nosila otroka pod srcem. Odločili smo se, da ga bomo, če se bo rodil fant, imenovali Ben Philippe. Ko pa se je rodil naš sin, smo ga preprosto poimenovali Ben, in ko se je ura rodila "ura", je ta "otrok" dobil drugi del imena - Philip, no, ime naše družine je Stein.
Koliko ljudi je v vaši glavni ekipi?
Danes imamo dve pisarni. Enega v Zürichu, kjer dela šest ljudi. In še en v Miamiju, v katerem deluje ekipa 30 ljudi.
Kakšna je bila prva reakcija velikanov urarske industrije, ko se je Philip Stein prvič pojavil na trgu?
Prva reakcija je bila nasmeh, saj večina znanih urarskih podjetij res ni verjela, da je mogoče izumiti konceptualno nove ure. Vendar smo razvili vreden izdelek in to ne le zahvaljujoč edinstveni tehnologiji naravnih frekvenc, ampak tudi izvirnemu dizajnu.
Povejte nam več o tej tehnologiji naravnih frekvenc.
Tehnologija naravnih frekvenc (Natural Frequency Technology) temelji na uporabi ključnih frekvenc, ki ugodno vplivajo na zdravje ljudi in kakovost življenja. Frekvence, vgrajene v uro Philip Stein, zagotavljajo lastno biološko polje informacij, ki povečuje njegovo odpornost proti stresu. Eigenfrequency tehnologija je vgrajena v kovinske plošče, vgrajene v vse ure Philip Stein. Leto po tem, ko se je v prodaji pojavila prva ura z našo patentirano tehnologijo, so nam stranke poslale pisma, v katerih so jim povedali o izboljšanju kakovosti njihovega spanca, zmanjšanju stresa in izboljšanju splošnega počutja.
Ali je res, da je prvo uro Philip Stein kupila Madonna?
Ja, res. Madona nam je prek svojega pomočnika povedala, da ji je všeč sam Philip Stein ura in edinstvena tehnologija naravne frekvence, ki je vgrajena vanj. Ko je Madona gostovala v televizijski oddaji Oprah Winfrey, ji je podarila našo uro. Pravijo, da jim je bila Oprah res všeč. In leta 2003 nas je poklicala sama in rekla, da ji je všeč ura Philip Stein in da bi jo rada pokazala v svojem programu "Oprah's Favorite Things". Si lahko predstavljate, kaj se zgodi v Ameriki, ko Oprah kaj odobri? Ljudje se samo zmešajo. Ljudje, ki se niti ne spomnijo blagovne znamke, gredo v trgovino in kupijo tisto, kar je Oprah pokazala v svoji oddaji!
Začeli smo z malo kapitala, ko smo ustanovili podjetje, in v šestih mesecih smo zaslužili prvih pet milijonov dolarjev. To je bil dober začetek za Filipa Steina. Nato je Oprah leta 2005 v svoji televizijski oddaji pokazala naš drugi model gledalcev, decembra 2010 pa je za uradno predstavo izbrala našo blagovno znamko ur. V čast temu smo razvili in izdali posebno linijo ogledov za 25. obletnico oddaje legendarne in najbogatejše TV voditeljice v ZDA in morda tudi sveta - Oprah Winfrey.
Kateri drugi znani ljudje nosijo vašo uro?
Philip Stein je priljubljena znamka znanih ljudi, kot so Oprah Winfrey in Madonna, ki so me že poimenovali, pa tudi Jessica Alba, Hugh Jackman, Rupert Murdoch, Jackie Chan in mnogi drugi. Vem, da imate butik v Moskvi.
Kako so vaše zbirke sprejemale v Rusiji?
Da, lanskega decembra smo v trgovskem centru Atrium odprli vodilni butik Philip Stein. Postal je prvi v mreži butikov, ki jih nameravamo odpreti v Rusiji v bližnji prihodnosti. Trenutno prodaja dobro napreduje. Zdaj smo sprožili obsežno PR kampanjo in prepričan sem, da se bo po njegovih rezultatih prodaja povečala.
Kateri trgi se vam zdijo ključni za blagovno znamko Philip Stein?
Naš glavni trg so ZDA. Pa tudi države Karibov in Kanada, kjer imamo dobro razvito distribucijsko mrežo. Danes se naši interesi širijo na Azijo in na trge Bližnjega vzhoda.
Kakšni so vaši načrti za širitev v ZAE?
Na ZAE trgu smo zastopani 5 let. Tu imamo dobrega maloprodajnega partnerja - Skupino Rivoli. Trenutno so naše zbirke zastopane v 35 trgovinah Rivoli in na tem se ne bomo ustavili.
Koliko stane ura Philip Stein? Koliko ur prodaš letno?
Cene se začnejo pri 600 ameriških dolarjih in sežejo do 25 000 dolarjev, če je ura v zlati kovčki in obložena z diamanti. Prodaja naših ur iz leta v leto raste od ustanovitve Philippa Steina. Seveda smo v letu 2008 opazili določen upad, povezan z globalno recesijo, kot vsi drugi proizvajalci luksuznih dobrin. Zato bom rekel, da se je leto 2010 začelo veliko bolje v primerjavi z letom 2009. V povprečju prodamo približno 80.000 ur na leto.
Povejte nam o neposrednih načrtih Philip Steina.
Pred kratkim smo razvili tako imenovano "zapestnico spanja", ki lahko pomaga ljudem boljše spanje. V sodelovanju z neodvisnim spalnim laboratorijem smo izvedli študijo, s katero smo dokazali, da lahko hitreje zaspite, dlje spate, se zbudite in se počutite bolj pozorni in sveži - vse to smo lahko dokazali. Čez mesec dni načrtujemo predstavitev te zapestnice za potnike Emirates Airlines. Dogovori z letalsko družbo so že doseženi.
Dobra ideja, prepričan sem, da boste od pogosto letečih potnikov dobili veliko pozitivnih povratnih informacij. Povejte mi, ali imajo kolekcije Philip Stein ženske modele ur?
Ja, seveda, imamo ure za ženske. Opazili smo, da mnoge sodobne dame radi nosijo velike ure. Imamo poseben model, ki se nežno prilega vašemu zapestju, ko ga oblečete. Ta model je popolnoma drugačen od tradicionalnih moških ur in izgleda zelo eleganten.
Hvala za zanimiv pogovor, Will. Želimo vam novih dosežkov in novih trgov.
